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谁会牛起来？！－－—牛年中国企业突围四大守则
呐喊是必不可少的，特别是这样一个前景扑朔迷离的时代。当金融海啸席卷全球，中国经济危机也不能独善其身之时，雄熊出没已经让人心惶惶，牛年的到来，是否可以振奋人心呢？鲁迅先生说过：吃的是草，挤出的是奶。奔波在牛年路上的中国企业，应该学习老黄牛，坚守诚实、...
营销分析 2009-02-10 -
叶问的“功夫”与销售的“功夫”
《叶问》：一场激愤人心电影...
营销分析 2009-02-10 -
营销人莫做“傻把式”
笔者在任皇明集团营销高管时，手下曾有一位出色的营销策划人员，他的经历有点传奇色彩。他学历不高，只有中专毕业，进企业是从开铲车的工人干起的。后来主动申请转做了企业的业务员，负责一个区域的销售。他非常好学上进，总想着能出人头地而苦于找不到路径和方法。一...
营销分析 2009-02-10 -
“销售质量”与“不差钱”
在终端的销售，我们不但要注重讲解、安装、形象、素养、销售量，尤其更应该注重的是销售质量。大家说，我们光听说过销售数量，谁销售多谁的提成就多，哪有什么销售质量？现在我们提出销售质量，强调这是一个非常重要的词，因为在我们的品牌战略中，你销多少台并不重要...
营销分析 2009-02-10 -
企业性格与亮剑精神
最近我隔三差五地看了《中国往事》，片中描述的国民性格中涌动的阴暗的、不阳光的东西，这几百年来延续遗留在我们身上的至今都有，我们要做阳光的事业挣阳光下的钱，一定要与这些阴暗面告别，我们这些人不属于过去，不属于腐朽，不属于平庸，如果我们这群人没有告别劣...
营销分析 2009-02-10 -
创业杂谈之一：傻子营销中彰显的诚信之道
相信，我们生活中很多人不甘于一辈子平庸，不甘于一辈子屈服于自个对时间、金钱都左右不了日复一日、年复一年的为他人做嫁衣的命运，并很艳羡那些衣光鲜亮、派头十足动辄以车代步的老板们，因为每个人都有一个期望和梦寐以求的生活标志和质量，活给自己和家人看，也活...
营销分析 2009-02-06 -
黄白酒，淡季不淡的五种出路
淡季，总会让很多白酒企业在这个季节感到很不舒服，就像关节炎病人遭遇连雨天。在这种漫长而又无奈的季节，我们应该是休养生息，还是努力做点什么，拯救市...
营销分析 2009-02-06 -
闲聊西江酒的销售为什么苦战3年却毫无起色的根源
前期，西江酒误入营销的误区主要原因在以下五个方面： 一、业务团队的整体业务素质低，无法发挥人力资源的作用：主接市场领导人没有市场运作经验，还身兼其它不同性质的公司的工作；区域经理没有明确权限，部分区域经理没有市场操作经验，市场管理人员没有全身心投入西...
营销分析 2009-02-06 -
美国超级购物中心风光不再？
闭上双眼，想象一下无所不在的超级购物中心。每家超级购物中心的入口处都是商品琳琅满目的百货商店，空气中弥漫着香水和各种彩妆产品的味道。中间是儿童服饰店，粉色的女孩服饰陈列在左边，右边摆放的则是蓝色的男孩服饰。其间还夹杂着青少年用品店，店里一律灯光昏暗...
营销分析 2009-02-05 -
中国企业的国际化机会
我有这样一个观点，中国企业走出去，一定要实地研究市场，不能光靠想象，光靠二手资料。 近几年来，我们针对印度、巴西、墨西哥、泰国、印尼以及东欧、独联体和非洲国家做了实地研究。我们发现，大多数发展中国家是无品牌的，比如泰国、菲律宾，大多数商品是没有当地品...
营销分析 2009-02-05 -
中小企业如何利用电子商务营销吸引消费者？
中央政府准备在十二月份全面通过货币政策等各种方式，刺激市场消费，以便带动中小企业产品及工业品等的销售，实现整个经济的有效流转，解决金融危机带来的更大危害。而作为国内中小企业主们，当得到这样的可靠新闻消息，企业将用什么样的方式来应对刺激消费给企业带来...
营销分析 2009-02-05 -
企业销售竞争力－－营销人才战略打造系统
主讲 石真语 农资与市场杂志社 惠永生 整理 理论上讲，当我脚跟还没有站稳的时候，掌声不应该停才对啊！请各位把身体坐直，面部表情保持微笑，露出七颗半牙齿。 非常高兴也非常荣幸有这份机缘来给大家上课。今天组委会安排我主讲企业销售竞争力营销人才战略打造系统。...
营销分析 2009-02-05 -
用真诚构建品牌持久的免疫力
去年９月毒奶粉事件发生以后，中国消费者对本土乳企品牌的信任度可谓降至冰点，过去风光无限的部分知名乳企品牌声誉岌岌可危，产品销量巨幅下降，资金链面临断裂，全行业亏损已成事实，本土奶制品企业被逼上了悬崖绝境。 从08年底开始，国产乳企走上了一条艰难的自我救...
营销分析 2009-02-05 -
营销过程中精神状态的重要性
营销工作是心态、资源、韧性、能力、知识、政策、品牌等多种因素的综合过程，其他的重要性在此不提，我觉得工作心态问题极为重要，主要体现在以下几个方面. 一、 态度决定高度 不一样的态度使每个人千差万别，有很多人起于平凡，行于不平凡，达到了别人没有的境界。李...
营销分析 2009-02-05 -
一个酒水经销商眼中的2008
我叫李天九，在北京经营一家颇具规模且小有名气的酒类商贸公司，这是我的2008故事。 春节前碰到雪灾，公司基本没受多大影响，只有部分发往广州的货耽误了时间。不过，由于白酒拼命涨价，我的春节还算好过，该发的奖金都发了，但员工们放假回来说的最多的一句就是：钱有...
营销分析 2009-02-05 -
从广州手机爆炸案凸显手机狂人万明坚长动力策略
据有关媒体报道，1月31日晚7时许，广州越秀区东华南路联想计算机专卖店（联想人说是一家假联想专卖店）发生一起手机爆炸事件，店内一名20来岁的外地年轻男子颈部大动脉破裂（手机放右胸口）,死因是被炸断颈部动脉，血流不止当场死亡。据媒体报道，死者是该店的一名员工...
营销分析 2009-02-05 -
经济萧条下的厂商竞技策略
经济不景气，厂家与商家到底采取了哪些措施来积极应对，它的效果又是如何？2008年12月中旬的一个礼拜六，笔者与朋友一起决定亲自到一些商场，看一看市场萧条时期下一些厂商的竞技策略。 我们首先来到一家大型零售卖场，远远地，就看到巨型条幅、横幅随风招展： 暖冬送...
营销分析 2009-02-05 -
酒类企业，价格战略三维模型
白酒企业的永久的困惑：价格武器如何才能具有杀伤力。近日在给陕西太白酒、安徽徽府酒业、山东杨湖酒业等几个白酒企业做战略咨询的时候，经常会在价格制定问题上和企业存在很大分歧。为什么呢？大家都知道价格这个武器是企业赖以生存的法宝。但是，具体到产品价格制定...
营销分析 2009-02-05 -
屈臣氏，自有品牌征程上的探寻者
屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在个人立体养护和护理用品领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发...
营销分析 2009-02-04 -
2010年，中国白酒拐点论
2010年，中国白酒行业将进入发展的拐点期，中国白酒或将结束高速发展期，在未来五年时间将进入发展平稳期，抑或呈现下滑趋势，中小白酒企业将会继续被整合。这是笔者对中国白酒行业发展的预测。2005年，笔者应应某权威行业杂志撰写了《2010，中国白酒攻略》。在该篇文...
营销分析 2009-02-04
