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竹叶青：中国茶品牌的标杆
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营销分析 2008-04-08 -
试问2008白酒之天下，究竟谁是英雄？
中国的白酒行业从来没有向现在一样，呈现出如此一派欣欣向荣的特征，以全国性品牌为发端，各个白酒品牌都不断的提升价格并相继取得了成功，厂家依此获得了丰厚的利润，而消费者也得到了精神上的愉悦和感受到了受人尊重的心理满足，在昏昏然中惬意的享受着快意人生！ 显...
营销分析 2008-04-08 -
一场对市场垄断者的诱杀
常规打法和血洗方案撬不开市场 Y市场是A品牌经营多年的市场，距离A总部不足100公里，消费习惯已经根深蒂固，终端市场有着没有A啤酒不开店的说法。A在Y市的年销量为2万吨，市场占有率达90％。 2006年，B公司在距离Y市场150公里处建设的20万吨新厂已经开张一年，可惟独在...
营销分析 2008-04-08 -
从长城君顶、张裕爱斐堡看中国高档葡萄酒走势
《新食品》1、长城葡园A区、张裕卡斯特形成400多元价位的顶级市场主流产品价格带，在张裕爱斐堡、长城君顶面世后，已经被打破；国产葡萄酒不断冲高，价格一次次向上探顶，目前已近1000元价位。试请分析国产酒（长城、张裕）敢于价格探顶的动因，目前市场是否真正具备了...
营销分析 2008-04-08 -
茅台vs五粮液，引领中国白酒业营销升级
在中国白酒行业，拿五粮液与茅台进行对比已经成为一种习惯了。之所以如此，二者的品牌战略成为一个核心对比点。目前，从品牌高度如何看待五粮液与茅台的未来走势呢？白酒行业营销 实战专家赵义祥就有关问题回答了本刊的提问。 《大食品》：五粮液凭借品牌买断起家，发...
营销分析 2008-04-07 -
紫光液，启动五粮液旗舰店模式
近日，北京紫光液酒业有限公司在北京开设了一家京城规模最大、最具特色的五粮液旗舰店。从五粮液角度看，这可能是对未来发展战略的一种有益探索。但这对紫光液酒业来说，意味着什么呢？这会对紫光液的未来发展将产生哪些影响呢？ 紫光液，做五粮液渠道战略的拥护者 五...
营销分析 2008-04-07 -
茅台为什么拿“杜康”解忧？
早在三国时期，魏武帝曹操便对杜康酒发出过由衷赞叹：何以解忧，唯有杜康。如今，最想讲这句话的，恐怕是茅台集团的负责人了。 根据各种消息来看，杜康可能会成为茅台兼并的新对象，这是茅台屈指可数的跨省整合行动的重要一步。 茅台为什么要开始发力冲击？ 因为茅台集...
营销分析 2008-04-03 -
小心，别中了品牌的埋伏
1、小心，别中了品牌的埋伏 正如一句老歌，你爱的人伤你最深，品牌就是这样，你花了大量的金钱和时间，但总不能找到那种与你志同道合的感觉。白酒企业估计是品牌最多的受害者，一年喝倒一个牌子，花了几千万连一个水漂都看不到的现象屡屡在白酒企业发生。在征战品牌的...
营销分析 2008-04-02 -
08年，科学发展客户势在必行
概 述： 其实我很希望更多的经销商加入金，我不象其他人，非要搞什么总代理，这里毕竟是XH的大本营，金的经销商多了，大家团结起来一起做，就能一步一步打开这里的市场，这样人人都有钱赚。这是我们12月8号上午，和克武交流时，他的开场白。 克武是六安市霍山县我们最...
营销分析 2008-03-28 -
地产名酒如何“破茧”重生
数年前，地产名酒的崛起造就了许多区域都有一个甚至多个强势地产名酒。但当我们回过头仔细观察每个成功的地产地产名酒都会发现类似的共同点。首先，成为当地政府的接待用酒，甚至有些政府下文给各机关，要求当地机关接待都用本酒。并培养为当地政府的纳税大户。其次，...
营销分析 2008-03-28 -
进口葡萄酒，2008，火焰&泡沫？
广东海关统计显示，2007年进口葡萄酒进口量已突破1,000万升大关，达到1,378.4万升，比上年大幅增长1.1倍；进口价值达到8,080.9万美元，增幅高达2.6倍。单从数据看，足以让人热血沸腾，仿佛应验了葡萄酒市场井喷的预言。 但是，笔者对进口葡萄酒的增长及背后所折射出的...
营销分析 2008-03-28 -
五谷道场市场推广 营销创新不足
砸下大量的资金投放电视广告、户外广告与平面广告，已经成为众多民用产品生产企业的习惯。 这个习惯，一经行成，便影响了中国企业十数年。 直至今日，广告仍占领着新产品推广与品牌传播的主要阵营，即使新营销变革的发起、新通路的开辟、新策略的诞生及新模式的成熟，...
营销分析 2008-03-28 -
案例分析：绩效考核伤了小李的心
在公司的2007年度员工绩效考核工作中，小李绩效被评了个A（考核分五级，A：杰出；B：良好；C：正常；D：需改进；E：淘汰），小李很高兴，毕竟自己的工作得到了领导的认同和肯定。 绩效考核是由各部门经理对员工2007年工作绩效、任职状况、工作态度等方面的全面评价，结...
营销分析 2008-03-26 -
一开张就赚钱，葡萄酒专卖店经验谈
春节刚过，星漫葡萄酒俱乐部老板肖先生就开始紧锣密鼓地张罗着他的第二家分店了，据肖先生说，无论面积还是经营规模都将比第一家显得气派而堂皇。这让我多少感到一些惊诧，一方面是因为业界都认为专卖店经营要有打持久仗的准备，而一些就算赚钱的专卖店也是靠几年的积...
营销分析 2008-03-26 -
卡斯特：一个经典的新闻营销范例
不断涌现的充满矛盾的新闻事件，通过媒体的推波助澜，使得卡斯特在中国风生水起，这是连卡斯特自己都没有预料到的结果。 总结2007年葡萄酒热度话题，非法国卡斯特莫属。 从2006年底卡斯特集团中国分公司成立到现在，一年多的时间，形成了山东新宝真卡博莱、上海建发玛...
营销分析 2008-03-26 -
“冰枣茶”－－黑马何以悲情谢幕
冰枣茶曾是宏宝莱公司饮料PET产品中被看好和主要推广的品种。宏宝莱公司以经营饮料和冷饮产品为主，在北乃至整个业界业绩不俗。特别是产品研发部门，市场部，销售部经过多年的市场磨练和洗礼，逐渐走向成熟和睿智，冰枣茶的问世就是在这种背景下应运而生的。 （一） 冰...
营销分析 2008-03-26 -
中小酒企如何在糖酒会上做宣传？
曾有很多中小酒企，在糖酒会上不惜一掷千金，妄想通过海陆空全方位的立体式轰炸，以吸引更多参会人员的关注和青睐，达到自己成功招商的目的，从而能够盆满钵满，这是典型的广告时代的招数，可事与愿违的是，这种一厢情愿而过时的做法，效果往往差强人意，很多时候会造...
营销分析 2008-03-24 -
念慈庵润饮料的温州乱局
京都念慈庵饮料2007年下半年登陆温州，凭借经销商的实力在温州市区的各餐饮、商超、小店都能看到了绿色、红色瓶装的京都念慈庵，作者第一次深刻接触到该产品是在一年一度的温州会展中心迎春福活动，念慈庵的温州经销商在广场中心设置了一个不错的摊位，之所以是不错，...
营销分析 2008-03-24 -
一个区域性品牌为何花巨资堵“奥运”？
出差北京，坐上去酒店的出租车，川流不息的车流中随行的几辆公交大巴车体上清晰地印着千喜鹤2008年奥运冷鲜猪肉及猪肉制品独家供应商的字样，一下子让我对千喜鹤有了兴趣，很多疑问也一直萦绕心头。奥运会、世界杯两大体育盛事在业内一直都被看着是一个企业建立国际品...
营销分析 2008-03-24 -
白酒市场产品化运动
在产品和品牌之间，新企业和老企业面临同样的难题。 品牌之路漫长，品牌价值积累周期长，品牌沟通难度大。所谓做品牌，其实是动作产品品牌。 品牌是什么？从概念上，品牌是消费者心目中代表某种价值的产品、商品名称。品牌包含两个展现的意义：①存在于消费者的认知、...
营销分析 2008-03-24
