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解析味全撤资华南市场
2007年1月24日，顶新集团决定撤消味全广州与北京分公司。值此味全撤出华南市场1年之际，本人作为曾经的味全食品广州分公司企划部员工，对味全在华南区域的经营过程、成果及撤出背景作出个人回顾，将之作为个人工作经验及学习总结。 杭州味全食品有限公司成立于2001年，...
营销分析 2008-04-18 -
创造黄酒行业“王老吉”奇迹之我见
题记：在《黄酒与凉茶，可能并不搞笑的对比》一文中，笔者就黄酒、啤酒、葡萄酒之间与凉茶、可乐、茶饮料之间的关系进行了对比。本文将就黄酒实现突破的基本方法与思想提出我们的观点，希望继续与同行交流、探讨。 根据多年来对食品行业的研究与实战经验，我们认为凉茶...
营销分析 2008-04-18 -
达利的广告策略
新近，是处可见达利集团饮料系列产品的广告，而遥想当初自己参与这些饮料产品的上市工作情形，仔细分析来，这些广告背后隐藏的策略仍是一脉相循。 刚入广告这行时，所在的公司正好是达利集团的广告代理方。记得接触达利的第一个任务是好吃点饼干的新品豆浆饼干的上市广...
营销分析 2008-04-18 -
从三得利啤酒广告案例看奥运营销之“防不胜防”
这两天上海的移动电视上高频次地放映着三得利啤酒的电视广告，这个广告没有奥运一个字，没有用奥运任何图标，但任何一个消费者看完广告都会认为三得利和北京奥运有什么关系，创意策划者高就高在这里。因此分享出来，进行分析，和读者共享之。 一、 广告背景 从这个广告...
营销分析 2008-04-17 -
最后的战役
某乳业是南方新近崛起的一支乳业新军，公司成立于2000年，在短短的五年时间里，销售额做到了近亿元，成为该省六大乳制品企业中的姣姣者。公司总经理素有大志，几年前就看到了乳制品即将到来的洗牌形势，深知区域品牌最终难于抵挡几大乳业巨头的攻击，未雨绸缪，从几年...
营销分析 2008-04-17 -
改制助推金徽发展提速
一家发展缺乏活力、销售徘徊不前的白酒企业经政策性破产、新资本注入、组建新公司后，当年销售收入就跨越亿元大关，今年销售收入有望突破2亿元，演绎了陇酒的神话，它就是甘肃金徽酒业集团公司。 2004年7月，原甘肃陇南春酒业集团进行改制，甘肃亚特投资有限公司参股，...
营销分析 2008-04-16 -
什么撑起凌塔亿元销量？
2007年8月，辽宁省朝阳凌塔酒业经销有限公司销售总经理魏兴奇在东北三省白酒联席会议上，预测2007年凌塔的销售将过亿。 2008年4月初，《华夏酒报》记者就这一数字求证魏兴奇。他笑着说，今年稳定发展最重要，这是保证战略顺畅的基础，做不好细致的渠道和消费终端工作，...
营销分析 2008-04-16 -
过亿战中的渠道探索
上海神仙酒厂拥有上海市名牌产品和上海市著名商标两张名片，也是上海唯一一家大曲酒酿造企业。如果说销售亿元大关对中小白酒企业来说是道坎，那么能否跨过这道坎，如何安全、有效地跨过这道坎就是上海神仙酒厂目前正在考虑的问题。 2007年，上海神仙酒厂新任董事长、总...
营销分析 2008-04-16 -
洮儿河：销量是创品牌的基础
吉林省洮儿河酒业有限公司总经理侯昱臣 洮儿河是个地域性概念很强的产品，短期内不可能覆盖全国市场，因此，区域市场强势突破并形成稳健的市场网络和良好的消费者忠诚度，不断促进品牌的知名度和美誉度的提升，显得至关重要。 吉林省洮儿河酒业有限公司总经理侯昱臣认...
营销分析 2008-04-16 -
资本钟爱酒业
保乐力加豪饮绝对伏特加 3月末最后一天，法国葡萄酒和烈酒巨头保乐力加宣布，已和瑞典王国就100%收购绝对伏特加母公司Vin Sprit股票完成协议签署。这项收购作价连债务高达56.26亿欧元(88.8亿美元)。而VS旗下最为知名的产品是绝对伏特加，2007年在全球销量增长超过9%约1...
营销分析 2008-04-15 -
凉茶市场挑战者和其正
今年以来，凉茶市场的战斗越来越激烈，引燃这场战斗导火索的是凉茶新品和其正凉茶。 今年3月全国春季糖酒会上，凉茶饮料异军突起。中国休闲食品界的第一民族品牌达利集团一口气推出凉茶、花生牛奶、杏仁露、优先乳、蜂蜜绿茶、冰红茶等六大品类，十一个品种的饮料产品...
营销分析 2008-04-15 -
威狮品牌国际化的之路
作2007年，对于烟草行业而言，提及最多的词汇之一是两个跨越，基本内涵简单而言就是跨省和跨国。国家局希望通过跨省经营，提升中国 烟草整体竞争实力，通过跨国来推动中国烟草整体发展。2007年初，行业工作会议提出加快对烟草进出口管理体制调整，按新体制要求建立和完...
营销分析 2008-04-15 -
卖场“特价砸市”，酒商如何应对？
2008年春节前夕，某知名葡萄酒在厦门遭遇到一家超级大卖场毫无事先通知的价格逼宫将其15年陈葡萄酒低于进货价进行促销，每瓶葡萄酒比市面最低零售价还低3元，打乱了该葡萄酒的价格体系。 更为糟糕的是，该大卖场的单边行为，引发周边几家超市跟风降价的连锁反应，并导...
营销分析 2008-04-11 -
文登学酒荣成市场运做纪实
精心策划现奇效 --------文登学酒荣成市场运做纪实 荣成是威海地区的一个县级市，山东颐阳酒业公司所生产的文登学酒于2003年至2005年度在该市场曾经得以畅销；但在2005年下半年由于受假货冲击、竟品攻击、市场应对策略失误等原因，文登学酒销量逐步走向下坡路，2006年...
营销分析 2008-04-09 -
“稻香园”专卖店的管理模式
建立一套规范的、可复制的、稻香园特色的管理模式。这个管理模式为PEPA英文缩写。 管理模式原则：店面管理要三统一。就是要统一管理模式、统一收支管理、统一服务规范。 泰安现有的专卖店不但是稻香园的生存之本，而且支撑着稻香园这个品牌的对外形象，也是稻香园沉淀...
营销分析 2008-04-09 -
锦龙御川酒品牌策划纪实
第二次亲密接触 刚从成都春季糖酒会回深圳，公司便接到安徽锦龙川酒业的邀请，洽谈合作事宜。锦龙御川酒，名字感觉有点大气，但没听说过，不知什么来头，给公司就是这么个印象。 进一步了解，果真有点来头，此酒源自两千年徽文化的发祥地安徽绩溪龙川（注：胡氏宗祠就...
营销分析 2008-04-09 -
畅饮顺喝 没啥说的
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营销分析 2008-04-08 -
占领“鸡窝” 生出金蛋
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营销分析 2008-04-08 -
御食园：领跑传统美食现代化
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营销分析 2008-04-08 -
果维康：从0到过亿的非竞争营销密码
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营销分析 2008-04-08
