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新老“双星”的体育营销
恒源祥广告风波后，更多人倾向认同里昂证券亚太区市场中国研究部主管刘炜在一份研究报告中所言：与以往奥运会不同的是，北京奥运会的官方赞助商可能不会成为最大的赢家，尽管它们为此花费了数百万美元。 因此，无缘赞助奥运的本土品牌并非只有惆怅的份儿，比如蒙牛借助...
营销分析 2008-03-03 -
蒙牛与光明的上海对决
拥三北者成诸侯，得京沪者得天下。北京、上海两大市场一直是乳业的制高点，是国内很多乳品企业梦寐以求进入的殿堂。但想归想，真正能进入这两个市场并且站稳根基的企业却是屈指可数。上海市场尤其显得特别，这里是一个典型的保鲜奶占主导的市场，还是乳业巨头光明盘踞...
营销分析 2008-03-03 -
谈中外企业不同的经销商管理策略
六年前，邂逅健力宝一名分厂销售总监，席间此人讲：别以为你们外企有什么了不起，我去可乐当总监不一定能当好，让你们可乐的总监来我们健力宝当老大他也干不了。 当时，对于在可乐当销售主任的我，这话非常不入耳。多年后，当我走出外企，做民营企业，然后以顾问的身份...
营销分析 2008-02-29 -
渠道营销在新环境下的创新之道
传统盘中盘模式的危机 当年，盘中盘模式的创立和迅速流行,开创了白酒营销的新时代。 以口子窖为代表的盘中盘模式的实践者，迅速在终端市场依靠盘中盘的系统策略，通过以质量型餐饮终端为小盘，对终端市场进行精确打击和定点爆破。建立稳固的基地市场后，再向周边次质量...
营销分析 2008-02-29 -
区域经理管理的困惑
[问题] 某大型合资企业发展部经理 赵春武: 蓝宝饮料公司的梁总经理，面对着办公桌上的几份报告，习惯性的点燃了一支雪茄烟，并久久地陷入沉思之中。 第一份报告来自公司的市场监察部。在最近一次针对A区域的例行市场检查中。市场监察人员发现A区域没有按照公司的规定，...
营销分析 2008-02-29 -
一代标王何以巅峰坠落
一战成名 但凡了解姬长孔的人，都知道姬最擅长制造轰动效应。事实上，姬正是藉此，在1990年到1997年初不足7年的时间里，就将当初一个年产白酒不足1万吨、产品从未跑出过潍坊地区的小酒厂一步步引上了华山之巅。 1990年，刚就任秦池酒厂经营厂长不久的姬长孔，便义无反...
营销分析 2008-02-29 -
销商商的败局
这是一个充满机会和诱惑的时代，也是一个充满焦虑和冒进的时代。焦虑者是那些刚刚解决了温饱问题的经销商，面对来自各方的压力，他们在思索，明天的早餐在哪里？冒进者是那些领先者，面对眼前一个个机会，他们都想抓住，结果深陷多元化的泥沼之中。过快的转型、过早的...
营销分析 2008-02-28 -
《闯关东》背后的商业逻辑
第一桶金 本土特色的资本积累。 干什么都得有本钱，这是当地最有名的马帮头领张垛爷常说的一句话。用现代商业的眼光来看，马帮相当于当时的物流公司，这里的本钱是一个广义的概念，不仅仅是指金钱，也包括知识、创意、技术甚至体力等等。 金簸箕上水哗哗地响，金场金夫...
营销分析 2008-02-27 -
酒企年关如何防忽悠
年关将至，更是酒类销售的旺季；但是，销售风险却同样在增加。好酒不仅醉亲人朋友，同样也让心怀歹意之徒陶醉。一些颇有商业头脑的恶意之徒也盯上了竞争激烈的酒业。下面，笔者把发生在身边的几起酒业案例与同行交流，望能对酒业同行有所启发帮助。 案例一： J酒业为公...
营销分析 2008-02-26 -
黄山香烟进军“双十”的两个“三”
黄山香烟提出向两个十多个迈进的奋斗目标，让我们看到了一个曾经创造无数辉煌的品牌在调整过后的重新上路。黄山品牌争取两个十多个，笔者以为，这是完全符合实际的，因为黄山品牌有三个优势： 第一个优势，是安徽中烟的集团实力优势。众所周知，当今的中国烟草业的竞争...
营销分析 2008-02-26 -
棒棒娃品牌运营策略
成都棒棒娃实业有限公司作为牛肉粒的首创者，经过七年的发展，从零起步，到去年已经达到了2亿元的规模，今年完成3亿元目标，基本没有问题。公司的产能今年将扩大到10亿元，面临一个重大转型期，从3亿元到10亿元的跨越，不仅仅是规模的扩张，更是棒棒娃从区域知名品牌向...
营销分析 2008-02-26 -
保乐力加领跑中国洋酒市场的三大法宝
2007年7月至12月，保乐力加集团在中国地区取得了高达31%的有机增长。 作为全球第二大葡萄酒和烈酒集团，保乐力加同期全球净销售达到37.13亿欧元，净销售增长5.9％，有机增长达10.1%。高端品牌的出色表现、集团业务在新兴市场的迅猛发展，已成为该集团增长持续走高的重要...
营销分析 2008-02-25 -
关于梅兰春酒品牌战略转型的分析
中国许多咨询公司做品牌咨询，往往喜欢给大公司做，对中小企业不屑一顾，因为大公司资源充足，品牌打造比中小公司更容易成功，咨询公司也更容易出成果。同时，大公司品牌建设取得成功后，又可以成为咨询公司有影响力的成功案例，为咨询公司树立口碑。但我们不这么认为...
营销分析 2008-02-25 -
华尔街日报讲故事之“思念水饺”
华尔街日报讲述故事的本领，由《华尔街日报如何讲故事的》在中国传媒介和公关界的影响可见一斑。这确实是份不断传递新意和不断掘向深处的报纸。语言习惯的不同，中本版很难将其精髓毫无遗漏地拷贝给中文读者，不过，通过对它一二则代表性文字的解读，就能汲取不少的营...
营销分析 2008-02-25 -
沈坤破局攻击战术研究之打败劲酒
最近我一直在想，能否做一种尝试，运用我的破局营销 理论，把每一个行业的老大当作一个假想中的竞争对手进行挑战式战术性攻击？虽然这纯粹是纸上谈兵，但也不是不可以操作，我最初的想法只是探索现代企业竞争态势下的营销战术，能为处于市场困局中的企业有一个参考或者...
营销分析 2008-02-25 -
光明畅优公关活动推广策划
活动背景： 蓄势待发 光明畅优酸奶自2007年3月27日上市后，取得了良好的开端，开创中国酸奶产品的高端品牌。截至7月底，光明畅优实现每月稳步增长，尤其在华东的销售更为明显。为了能在下半年掀起一股销售高潮，提高畅优品牌认知，我们需要做一个有影响力的公关促销活...
营销分析 2008-02-25 -
昔日标王秦池今何在
曾经红透大江南北的秦池酒，因两度蝉联中央电视台广告标王而名噪一时，创造过中国白酒业的辉煌，也是因标王事件招致负面报道，从此一蹶不振。有人说秦池倒闭了，有人说秦池拍卖了，那么时至今日秦池是否还有？如果有，今日秦池又是何种情况？明日的秦池又该怎么走呢？...
营销分析 2008-02-20 -
五谷道场崩盘给中国民企营销的五条警示
关于方便面行业后起之秀五谷道场崩盘一事，国内各大媒体已经沸沸扬扬炒了近一年，期间也有业内和业外的各路专家，从不同角度对五谷道场企业的衰落进行了解读，一时间战略缺失论、文化缺失论、管理缺失论、公关缺失论、人力资源缺失论、盲目扩张论、融资不畅论等等各种...
营销分析 2008-02-20 -
谨防老字号品牌空心化
在传统文化与现代商业的较量中，我们发现，一些老字号丢失了自我，抛弃了老字号赖以生存、生生不息的魂，这就是老字号的企业核心竞争力。这不仅让我们惋惜，更值得我们警惕。 老字号的魅力就是由产品、技术、品牌衍生出的文化，这既是老字号的核心竞争力，也是显著的市...
营销分析 2008-02-20 -
四步启动小瓶酒
对于经销商而言，如何选择小瓶酒，《食品商》已经在上期《看住小瓶酒》一文中做了介绍。但如何启动小瓶酒市场呢？ 从中国白酒行业来看，貌似无章可寻，但从一批优秀的成功运作小瓶酒的厂商经验中，还是能找出一些可以为我们的经销商所借鉴的方法。 2007年12月19日，五...
营销分析 2008-02-18
