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现代经销商管理之新品引进
经销商要想得到长久的发展，那就必须要考察市场，发现市场新机会，并引进有市场潜力的产品到自己手中，从而实现新老产品的更替。原先自己手中的产品终归要步入产品成熟期到衰退期，产品价格透明度越来越高，自己的利润也逐步步入微利时期，经销商要想每年多收入些银子，...
营销分析 2008-02-18 -
渠道营销的根本
凯瑞家具是浙江杭州一家小型的办公家具企业，公司成立不到两年，在业内毫无名气，无人知晓。但凯瑞的总经理陈刚是从某知名家具企业的营销总监职位上走出来创业的，他凭着自己对家具行业的了解和不懈的努力，在不到两年的时间里，已经使凯瑞公司从创业之初的6个人发展到...
营销分析 2008-02-18 -
娃哈哈的硬伤
强人宗庆后似乎在赢得娃达之争，但危机后面浮现出的硬伤不但没有消除，还在日益加剧：宗氏对企业绝对自信下的绝对控制，企业过度膨胀所带来的消化不良以及联销体成功背后的陷阱将在相当长的时间内困扰未来娃哈哈的命运：娃哈哈的非常营销 还能非常多久？ 策划/本刊编辑...
营销分析 2008-02-13 -
经销商你赚钱了吗？
华宏贸易公司的刘老板最近很郁闷，每天各种各样的电话一直接过不停，他说他就是对这些电话烦，而这些电话中处理其接手的啤酒业务的电话占了近80%。说到刘老板经销的这款啤酒品牌，那可是一肚子苦水要倒，虽然每年号称几十万件的销售，为啤酒业务还配备了3台专职送货车...
营销分析 2008-02-13 -
18年厂商关系演变：到底谁在养活谁
在酒水江湖中，厂商关系永远是一个常谈常新的话题。厂家和商家之间象什么，夫妻？兄弟？朋友？伙伴？这些影子好像都有，但又都很模糊，因为厂商关系是动态的，是发展的。今天我们停下来，循着中国经济发展的脉络，看看厂商关系发展演变过程，也许会找到厂商关系的实质...
营销分析 2008-02-13 -
5万元如何让一个企业“起死回生”
天乐食用油有限公司是山东一地级城市主做花生油的企业，规模不算太大，市场现阶段主要立足于本地推广。公司掌舵人王总的经营意识比较强，企业创建的起源主要是看中了还没有一家本地花生油品牌的机遇。但由于缺乏清晰的市场定位和相应的营销 策略，产品在市场上推广了一...
营销分析 2008-02-13 -
糖果市场喜糖大展“婚庆钱途”
前言 前阵子，看了《孔雀》这部电影，讲的70年代的一个普通家庭的人生故事，里面有个镜头让人印象十分深刻：过年了，母亲把一包糖果拿出来，坐在桌子边的两个儿子和一个女儿那睁大了眼睛，盯着妈妈手中的糖果包，母亲开始小心的数糖，一个个仔细的数好均分给她的三个孩...
营销分析 2008-02-13 -
朝为卖货郎，暮登天子堂之业务员案例
第一次见公司领导时，我穿的衣服虽然也干净，但有点皱，也不太合身。晚上没人的时候，他给了我1000块钱，明天去买几件衣服，穿精神点。 那时，我买一身衣服一百来块钱就够了，而他要求必须花完。 什么时间能还你啊？ 他笑着说：两个月你要不能还我钱，你就不要干了！...
营销分析 2008-02-01 -
做“大食品”之路
目前，中国的许多企业经过二十多年的快速发展之后，其中一些优秀的企业有了原始积累，再有一大批企业通过资产重组或上市融资具有了一定的资金实力，就开始谋求进入多元化，开始收购兼并，进行资本运作，介入自己认为可以大伸手的行业，标称：产业整合，今年三个亿，明...
营销分析 2008-02-01 -
黄酒的“春天”在哪里
2007年，黄酒行业是持续、健康、快速发展的第五年。从2003年以来，已经连续五年各项经济指标呈两位数增长，2007年黄酒行业各项经济技术指标又创新高，全国黄酒产量已达到230万千升，销售收入比上年增长26.6%（规模以上统计数据） 春天在梦里？ 黄酒的春天已经到来、国...
营销分析 2008-02-01 -
“鹭芳”易主是灵魂出窍还是涅盘重生
市场风云在时间巨轮的推动下一幕幕飞速地演进着，我国的企业及品牌似匆匆的过客，匆匆地登场，匆匆地谢幕其生命周期多是长则十数年，短则三两年，即烟消云散。中国本土饮料市场更是潮起潮落，城头变换霸王旗。早期的知名品牌如正广和等今天都风采不在，只有娃哈哈一枝...
营销分析 2008-02-01 -
茅台限价，能否贴上“社会责任”标贴？
事件回放1：1月11日，贵州茅台(214.40,-0.57,-0.27%,股票吧)酒股份有限公司(600519.SH)发布公告称，从1月11日起上调贵州茅台酒出厂价格，平均上调幅度约为20%。 事件回放2：贵州茅台集团党委书记、总经理兼茅台酒股份公司董事长袁仁国1月16日在贵阳澄清有关市场传言，...
营销分析 2008-02-01 -
2008，保健酒行业风起云涌的一年
一、保健酒行业形势 近年来，随着人们生活水平的提高和保健意识的不断加强，保健酒以其既过酒瘾，又补身体的双重特性已为越来越多的消费者所接受，正以每年30%以上的速度增长，有从小众酒向大众酒发展之势，2007年的销售额预计在60亿元以上，专家预测，到2010年，保健...
营销分析 2008-01-30 -
“果醋”市场真的做不大？
汇源也开始介入果醋市场了，行业内已有声音认为这是一个风向标，果醋市场的春天就会来临，果醋在饮料市场中的占有率将快速攀升。有资料显示，果醋在国内市场开始推广至今已有8年之久，但目前市场占有率不足1%，与国外的11%市场占有率相比还有很大的差距。 果醋与橙汁、...
营销分析 2008-01-30 -
古井贡的“友好”营销
对大多数人而言，2007年年末古井贡酒的年度供应商大会只是一件稀疏平常的小事。但对于古井集团、白酒行业及至传统行业而言，由于古井共识的发布，而具有了非同寻常的意义。 那么，在这一事件背后究竟暗含着古井集团怎样的企业理想？古井共识的发布，是否是在向世人宣告...
营销分析 2008-01-30 -
看如何打败劲酒
目前，中国涉及保健酒生产的企业超越5000家，同时以每年新增200家的速度在增长；2007年保健酒市场销售总额接近70亿元，但也不到白酒5000亿元的1.5%；2010年保健酒市场总量将达到130亿元，且每年以30%的速度增长。 2007年，劲牌有限公司的劲酒销售总额达到14亿元，成为...
营销分析 2008-01-29 -
中国啤酒营销展开“大决战”（上）
华润雪花啤酒无疑是中国啤酒市场的一匹黑马，十余年的快速扩张与成长，见证了中国啤酒业快速发展的轨迹，也是跨行业、跨领域中西合璧的成功典范。它成长的历程，是中国啤酒工业快速发展的缩影，它的背后，我们可以依稀看到中国啤酒市场激烈鏖战营销大搅局的壮观场面。...
营销分析 2008-01-29 -
“向内求”营销模式的启示
每当提起营销 一词时，不少人马上会想起名如科特勒的知名营销学权威，诸多国外先进的营销理念也被不断地翻译成册，广泛流传于大街小巷。在对于当前的市场经济发展来说，着实也起到了推动作用。相对于这些流行于MBA讲堂的理论来说，中国本土的理念往往只能被深埋，甚至...
营销分析 2008-01-29 -
葡萄酒代理商的四个发展阶段
中国葡萄酒的发展和其各地代理商的发展密切相关。各品牌的代理商功不可没，甚至可以说某些品牌的成长是伴随着其主流代理商的成长而成长起来的。葡萄酒代理商的发展主要经历了的四个阶段： 第一阶段：杂货铺式阶段 从改革开放的80年代初开始，许多勤于劳作、头脑灵活并...
营销分析 2008-01-25 -
国窖1573品牌深圳推广案
【写在前面】 在攻战深圳高端白酒市场时，主要是要让深圳动起来，变被动卖酒为主动买酒，凭借各种优势迅速树立品牌形象。本案主要考虑以下几方面： 【营销宗旨】 1、最大限度地利用有效资源和国窖1573系列品牌优势，在最短时间内完成国窖1573导入期的渠道开发及市场推...
营销分析 2008-01-25
