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五粮醇广东市场品牌营销案
【广东白酒市场背景分析】 ⒈广东白酒市场分割概况： 就广东省整体市场而言，用一句话概括知名白酒热销，高档酒有很大潜力市场，新品牌、新香型酒销量看好，二流白酒品牌也能分一杯羹。进一步分析，在广东区畅销的高档酒品牌主要有：水井坊、五粮液、茅台、剑南春等，...
营销分析 2008-01-25 -
“A品牌”味极鲜酱油差异化概念推广及渠道策略探讨
对于调味品行业的二、三线品牌而言，根据调研数据分析得出：新产品初入市场，消费者对产品的品质很为关注，而品牌的影响力则居为其次；我们在为A品牌做营销 诊断与咨询时发现，能否从功能属性及产品本身上创造差异化，让消费者一品尝能感觉到确实与众不同（最起码不差...
营销分析 2008-01-25 -
联手巨人, 五粮液创新保健酒发展模式
2008年1月18日，五粮液宣布与中国保健品大王史玉柱所领导的巨人联手打造保健酒品牌，并签署了有关协议。五粮液又出手了。 联手巨人，五粮液战略新步骤 自陈林就任五粮液集团总经理以来，五粮液就将保健酒作为二次创业的新支撑点。此后，与以往不同的是，五粮液不再自己...
营销分析 2008-01-25 -
茅泸联手——兄弟一定靠得住？
纳投名状,结兄弟谊,死生相托,吉凶相救,祸福相依,患难相依。《投名状》在全国各地的放映已经逐渐进入收尾阶段,而白酒业的两位大哥却开始酝酿拜把子、称兄弟的事宜.近日,有消息称: 泸州老窖董事长谢明已经和贵州茅台酒厂董事长季克良私下见过几次面，秘密商讨结成联盟以...
营销分析 2008-01-25 -
谁将掘金于商务酒？
酒类市场的细分早已成为一种过时的流行，因为市场竞争的催化，各种细分产品陆续来到酒界，男士酒、女士酒、婚宴酒、生日酒等等，甚至高考酒、满月酒都有出现。然而在众多细分中，成长最为茁壮的要数商务酒。不久前，在广州召开的首届中国(广东)商务用酒高峰论坛更将这...
营销分析 2008-01-25 -
大排档-啤酒企业的成功攻略
大排档是一种特殊的销售卖场，因为它的集中消费性和口碑传播性一直受到啤酒厂商的青睐。资深酒类销售人员都知道，啤酒只有进入大排档的卖场，销售份额在当地市场才算站住脚。 据武汉一媒体报道载，某品牌啤酒几次欲直入大排档市场，却屡次受阻，据查原因在于大排档被另...
营销分析 2008-01-23 -
区域品牌惊险的一跃
事件背景 进入12月，珠海市场已完成了全年任务量，经销商也开始放松下来，对市场的进攻欲望也降低了许多。但这个时期抢占二批商的现金流非常重要。针对这个实际情况，在和经销商的充分沟通下，和经销商开始了艰难的谈判过程。核心思想就是在不影响现有价格体系的情况下...
营销分析 2008-01-23 -
“肯德基”牌油条-美丽的混血儿还是怪胎？
最近有报道说，春节前肯德基将在早餐时段推出三元一根的油条产品，在各界引起了巨大的反响。如果这不是一个噱头，那这将是肯德基推行以产品创新为基...
营销分析 2008-01-23 -
乳品企业，价格涨了之后怎么办?
2007年各个企业遇到的共同问题，毫无疑问就是涨价。对于乳制品企业来说，本身的经营利润就比较小，但从年初到年终，各个企业不得不你方唱罢我登场，在不断的涨价潮中前行。 原料涨价 （1）上游：饲料涨价 本来乳制品的行业利润经过近几年的市场竞争，已经到了很受伤的...
营销分析 2008-01-23 -
“云南红”葡萄酒市场营销得与失
近年来，云南红凭借独特的市场营销策略，在短短的七八年时间里迅速成长为业内的知名品牌。在福建，它已经成为和张裕、长城、王朝以及香格里拉等成为市民所熟知的品牌，俨然以葡萄酒新贵出现在消费者面前。分析云南红葡萄酒市场营销策略和案例，可以让我们看到不少值得借...
营销分析 2008-01-22 -
年份酒，你跟上了吗？
年份酒是白酒领域中最流行、最受人关注的、也是最受争议的概念。 茅台是年份酒的领导者，于2000年就开发了50年陈酿，打出的广告语是够交情就喝够年头的酒。在2000年，年份酒还不是很受欢迎，年份酒的市场反应平平。 年份酒真正发威的时期，源于2004年，五粮液和茅台相...
营销分析 2008-01-22 -
汾酒在河南急剧下滑的原因剖析
去年末、今年初就知道要下滑，但是没想到下滑如此快！汾酒的一位开发商一脸无奈。据他透露，在上半年的时候，大家都还尚存信心，本想上半年努力努力，但是过了中秋节就水落石出了，市场态势比预想中的更糟！ 2006年的时候，我们曾经为汾酒在河南的盛况啧啧称奇，但是仅...
营销分析 2008-01-21 -
杯中玲珑意，尘世我为仙
低端品牌与高端品牌之间存在着根本性的天堑，尤具对于一个区域性低端品牌的跨越更是难于上青天。海特酒却在文化上深化内涵，策略上创新立意，设计上独特新颖，依靠这一系列的梦幻组合创造了奇迹的翅膀，成功实现了区域低端品牌向超高端品牌的飞跃。海特的成功不仅在于...
营销分析 2008-01-21 -
高端白酒五香分天下
我们发现，无论是价格、文化、概念还是营销 ，都不过是高档白酒的外衣而己，相反，高档酒本身的历史厚重感与品质的独特个性越来越显现，而且成为演化万千形态的不变基因只有独特的口感风味，才能让消费者易于识别并形成强烈印象，这就是高端白酒区别于一般白酒以及高端...
营销分析 2008-01-21 -
茶饮料第一品牌陨落的反思
当年辉煌一时、响彻全国的茶饮料第一品牌陨落五年过去了。身为曾经为之奋斗的集团一分子，五年来痛惜之情仍时刻萦绕心头。痛惜本可以前景无限的行业骄子短命夭折；痛惜国家的数亿资金被挥霍，付之东流；痛惜自己从此失去了国家干部身份，开始了漫长的打工之路；特别是...
营销分析 2008-01-21 -
渠道破局，食用油“突围”幕后策略
A企业是B省的一家食用油脂公司。其主打产品是野生纯茶油和茶油调和油（如茶油花生调和油，茶油玉米调和油，茶油大豆调和油，茶油菜籽调和油等）。但是目前食用油行业主要日常调和油所占据，高级营养的茶油市场份额较...
营销分析 2008-01-21 -
茅台啤酒，拿自己的品牌“开刀”
07年底参加广州啤酒节的时候，在天河体育中心现场，除了有珠江、百威等日常啤酒之外，还有2个啤酒吸引了我的注意。 一个是德国高档啤酒柏龙啤酒，在它的大棚屋里有类似现做的散装啤酒销售。一杯，58元，不大的杯子，但是味道非常棒。次日晚上，我和几个朋友再去啤酒节...
营销分析 2008-01-18 -
最大化利用品牌联想的边际效应———解析喜之郎的低成本营销
1998年初，为了低成本地打开情侣和婚宴市场，也为了摆脱单一儿童食品的形象，喜之郎缩小了目标市场，在消费群定位上聚焦于年轻人。 当水晶之恋遇上 《泰坦尼克号》 水晶之恋是个很有诗意的名字。这种把果冻比喻成水晶般尊贵浪漫的恋情的做法，是直接赋予果冻一种水晶之...
营销分析 2008-01-18 -
啤酒涨价，天堂还是地狱？
啤酒涨价了，铺天盖地的新闻接踵而至！ 多少年没有尝到涨价滋味，对于市场而言，一时间难以接受的现象比比皆是，市场上，终端抵触，经销商抱怨，业内牢骚。 在一个啤酒企业的成长市场上，一个区域经理在开完涨价会议后，不停诉苦：这活没法干了，刚刚跟经销商签完2008...
营销分析 2008-01-16 -
中国二线葡萄酒餐饮营销探讨
自九十年代中后期葡萄酒消费热潮兴起开始，众多业外资本便涉足葡萄酒行业，原本想在行业的高速发展期分一杯羹，但却事与愿违，绝大多数艰难经营，根本无法和张裕、长城、王朝、威龙等巨头高歌猛进的市场表现相比，除云南红站稳脚跟，取得葡萄酒西南王桂冠，2005年销售额...
营销分析 2008-01-16
