成功营销的开始

　所有企业的成功，都从成功的营销开始。成功的营销就是把自己的产品或者服务，用合适的价格和高效率的方式，大批量的销售出去，并持续获得客户的满意。所有的企业都是凭借这样的营销发展壮大起来的。可惜的是在企业管理领域，中国传统的帝王思想仍旧占据主流，成功营销的背后，基本上都是对营销没有硝烟的杀戮：一幕幕“过河拆桥”“鸟尽弓藏”“兔死狗烹”“杯酒释兵权”“吃饱了就骂厨子”“念完经就打和尚”的循环上映，令人为营销的成功扼腕！　　
　　所有企业的失败，都最终归结为营销的失败。企业的失败，有一万个伤心的理由，最终都会集中体现在，都是营销惹的祸！企业的战略没有对错，错就错在营销跟不上；企业的策略没有好与坏，坏就坏在我们的营销人不行；我们质量是不好，比我质量差的比我们卖的还多；我们的价格是高了点，比我们价格更高的买的人更多；只要营销还能卖出去货，企业就根本没有失败。于是“求才若渴”“礼贤下士”的义旗高举，“三顾茅庐”甚至“怒摔阿斗”的大戏上演，其实背后的真相就是营销的大换血！　　

　　成也营销，败也营销，几乎所有企业的兴衰史，都是营销的血泪史，不做营销也许真的是一种幸福。营销真的如此可怕吗？其实真正可怕的是隐藏在营销背后的两个东西，一个叫“资源有限”，一个叫“竞争常在”。营销之所以能够游走在成败之颠，就是因为资源有限和竞争常在。　　

　　我们这个社会的物质资源算是相当丰富的了，你身上穿的衣服是妈妈亲手缝制的吗？“慈母手中线，游子身上衣”早就成为美好的回忆了，你的衣服是营销得来的，是你付出劳动换回货币，再用货币换回衣服。你穿的鞋子肯定也不是母亲做的，也是营销来的。你的眼镜不是自家做的，你看的书不是自家出版的，你吃大大米不是自家种的，你喝的五粮液更不是自己酿的，这一切都是营销来的。从一出生你就没有逃离营销的包围，因为你生存在商业社会，商业社会资源有限，没有可能每个人都有足够的资源去自给自足，只要资源有限，营销就无处不在，商业社会，不做营销是一种幸福，不会营销一定是人生最大的遗憾。　　

　　为什么这家公司工资你不满意，你还继续留下来，因为旁边那家公司工资更低；为什么这个职位压力这麽大你还在坚持，因为下边有10个人再等着这个职位呢！为什么电信要存话费送手机，因为移动早就这样干了，为什么肯德基买完单以后会送一张优惠卷呢？因为麦当劳就在对面。我们的领袖说的好：中国再有钱，十亿人平均分，也是小钱；再小的事情，十亿人一起做，也是大事。优胜劣汰，物竟天择是自然规律。只要竞争常在，营销就永不停息。商业社会，不做营销是一种幸福，不会营销一定是人生最大的遗憾。　　　

　　你想做领导吗？这其实是一句废话，不想当官管人只喜欢被别人领导的，一定不是中国人。实践证明：一个好的CEO在他过去的职业生涯中，都或多或少、或长或短地从事过营销方面的工作。如果你真的想具备驾御一个企业或者团队的能力，你应该知道他们都从营销中学到了什麽。尽管无数的企业都有过这样或者那样的营销失败，但那毕竟是营销的失败。我下围棋从来没有输过，不是因为我只跟比我差的人下，是因为我根本就不会下围棋。操盘企业，不做营销是一种幸福，不会营销一定是CEO最大的遗憾。　　

　每个企业员工都有目共睹，企业中每个部门都不可或缺，但营销部门永远处于中心地带。老总开人力资源和财务专会的时候，总是板着一张脸，似乎你欠他多少钱似的，但一开营销的会议，他就慷慨激昂谈笑风生了，你必须知道这里到底有什麽奥妙。与营销部门的人打交道是最难的，这些家伙总是趾高气扬，但却总能够抓住事情的关键点，所以基本上别的部门跟他们打官司，总是输的。纵横职场，不做营销是一种幸福，不会营销一定是职场最大的遗憾。　　

　　职场就是市场，在能够管理别人之前，你必须学会把自己营销出去。职业生涯是需要经营的，起点是自己，终点也是自己，在起点与终点之间，就是你对自己的营销。每个人生存在商业社会，都需要与环境进行交换，没有人想依靠乞讨去收获，法律禁止用偷窃和抢劫取得回报，唯一合法的方式只有两种，销售和营销。　　

　　商业社会，无知的人把自己销售出去，简单的讲，就是把自己卖掉，有人出卖体力，有人出卖脑力，也有人出卖青春。把自己销售出去的结果就是，永远卖不上好价钱。你讨价还价，别人就缺斤少两，碰到那些打死狗再讲价钱的，也不是传说而是事实。生存在商业社会，你必须学会把自己营销出去，而不仅仅是把自己卖掉。营销就必须提炼卖点，营销就需要打造和推广品牌，营销就需要选择市场，营销就需要聚焦客户。　　

　　“这是营销成功的时代，这是营销失败的时代；这是资源有限的时代，这时竞争常在的时代；这是操盘企业的时期，这是纵横职场的时期；这是把自己卖掉的季节，这是把自己营销出去的季节；这是希幸福之春，这是遗憾之冬；不做营销是一种幸福，不会营销是一种遗憾；人们正在直登营销自己的天堂，人们正在直下销售自己的地狱。”　　

　　生存在商业社会，每个人都是一件独一无二的商品，每个人都具备独特的价值。是商品就需要营销，所有价值都必须通过营销才会被认可。无论你从事什麽职业，对你而言，营销都是必须掌握的一项技能，而且是一门必须通过训练才能掌握的技能。不做营销是一种幸福，不会营销一定是人生最大的遗憾。　　

　　赵一沣，简单营销创始人，企业营销再造专家，畅销书《营销其实很简单-从销售到营销的跨越》，畅销书《企业营销再造-抢在竞争对手前面知道的秘密》作者，中国企业绿色学习门户CEO，百年盛世营销管理咨询有限公司总裁。专注领域：咨询式内训;行动式咨询；职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询；企业营销再造；简单营销体系运营；企业简单经营管理模式；企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销.　　

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