淡季应该做什么？

　笔者一直从事电脑DIY行业，在这个过程中,一年比一年艰难，面对残酷的市场竞争环境和不断细分的市场割局,上网本、一体机的出现，笔记本市场份额的急速增长，金融危机的冲击，都给DIY行业形成了巨大的市场竞争压力。
　　从去年从事长城显示器销售以来，虽然从销售的角度来看，渠道没有变，但是产品、价格、市场推广都有些变化，通过一段的时间的摸索和学习，自身对行业的了解和产品知识方面得到的了一些提高，但是面对当前的市场环境，笔者感觉到了沉重的压力。

　　简引：从08年4月到08年年底，显示器价格一路下滑，导致很多面板厂商和制造工厂，以及代理商、分销商产生巨大亏损，从09年年初到09年7月，显示器价格一直稳步上升，当大家对行业和市场都充满信心的时候，8月份由于前期市场环境，代理商和分销商都不断屯货，使得大量产品并没有变成商品流入消费者手中，面对沉重的资金压力和市场环境，大家都亏本抛售手中的货物，但是目前的市场环境又显得异常的冷淡，那么，淡季的时候我们该做什么？

　　一、坚定信心。

　　笔者认为，越艰难的时候，我们越坚强，更应该坚定信心。当前淡季的市场对于每个代理商、分销商等等到每个人都是平等的，现实是很残酷，但是我们不能选择逃避，惟有面对现实。在这个越是困难的日子里，我们的信心越发不能丧失，虽然今天很残酷、明天更残酷，但是我想只要信心不动摇，勇敢的去面对眼前的市场环境，后天一定会很美好，如果信心动摇了，那么你已经失败了。

　　二、充满激情的去拜访客户。

　　笔者看上去是一个很严肃的人，但是每次无论是我心情好还是不好，当我要去拜访的客户的时候，我都会先让自己的表情活跃起来，充满微笑的去拜访客户。更是淡季的时候，我们更应该精神斗筲，用积极的心态去感染客户，让客户对你、对你所销售的产品、甚至对你所就职的公司都充满好感，及时像客户分析和介绍当前的市场动态和你所销售的产品信息。

　　三、更加勤奋

　　越是淡季的时候，就更需要我们严格要求自己，旺季的时候，也许很多情况下，都是客户像你要货，没货了，都是客户像你来要，但是现在这个时刻，必须我们要主动出击，及时了解客户的库存和生意动态，多到客户处走动，和客户保持更亲密的联系。多去贴些海报、多去发宣传单、多去给客户整理样机，只有你对市场环境的渲染和主动，才能让客户感受到你的活力，才能时刻记住你所销售的产品。

　　四、细分渠道、细分产品

　　市场淡，我们可以用更多的尽力来细分我们所做的市场，哪些客户有可能和我们合作，但是我们一直没有能够用心去经营，在这个时候，我们就可以和这些客户多去沟通、引导，只有多增加一个客户，只要多卖出一个产品，就是我们对淡季的补充。同时，我们也要对我们所销售的产品进行细分，哪些型号，一直以来没有花精力去推动，比如长城显示器，我们可以在网吧单和22寸以上的大屏上面多下功夫，平时，市场生意好的时候，我们主要关注20寸以下显示器，但是在这个困难的日子里，我们可以对22寸以上的大屏多去推广，一方面可以提升我们大屏显示器的曝光度和市场影响力，另一方便，可以增加市场份额。

　　五、不断寻求新方法、新思路

　　灵感来源于市场，用之于市场。淡季的时候，我们可以陆、海、空同时启动，陆军：我们可以组织销售人员进行包柜大比拼，对市场里可以包装的柜台、店面等等尽可能的去张贴自己的喷绘、写真、灯片，做一些市场内的买赠活动或特价促销；海军：我们可以在周末雇佣一些学校的学生，在场外举牌，做流动性广告宣传，空军：利用网络媒体，通过我们已经在网站上发表的一些新品信息，通过QQ平台，像客户传递我们产品的最新动态和相关报道。

　　总之，笔者认为，即使市场淡了，但是我们的心态一定不能淡，你可以计算一下，自己的产品所占市场分额的多少？通过这些去反思自己的渠道还有多少盲点，自己那些地方还做的不足，空间还有多大？

　　贾耀飞，从事市场营销工作4年，曾任渠道经理、经理助理，区域经理，原就职于深圳多彩实业有限公司，现就职于杭州联进达电子有限公司，电子邮件: jiayaofei_712@163.com