搜索营销，从无序走向规范

　平时，经常有来自企业的朋友会问我如何做好搜索营销，我通常会反问他们一个问题：您具体是想做搜索营销，还是搜索引擎营销？
　　“这有什么不一样吗？”客户经常会张大了嘴巴，显得极为诧异。

　　当然不一样！

　　搜索营销利用的是搜索引擎处理技术，搜索引擎营销使用的是搜索引擎平台。而企业所通常采用的搜索排名，搜索竞价等手段，严格意义上属于搜索引擎营销。

　　据统计，就中国搜索营销市场发展情况来看，在2003年到2009年间，从事搜索营销市场上的中小公司不胜枚举，它们为数以万计的中小企业提供“在搜索引擎上如何更有效率地投入广告”的服务。

　　尽管如此，企业在投身于轰轰烈烈的搜索营销大潮之后，依然会对“什么是搜索营销？”等这类简单的问题而愕然。这其中体现出我们在搜索营销认知中的盲区，更折射出搜索营销行业规范性不强的现状。而对于一个行业而言，拥有一个全行业统一的标准与规范，不仅可以使整个行业更加的规范与成熟，同时也有利于促进人们对行业的认知和了解。

　　搜索营销是网络营销的一个重要的方面。据美国权威顾问公司IMTStrategies的调查结果显示：搜索引擎在引导用户达到企业站点的比例数占到了85%，而自由冲浪、口碑宣传以及报纸、电视等媒体所带来的客户量仅有15%，全球每天有4亿人在点击搜索引擎，可以说搜索引擎是网民进入网络世界的入口，搜索引擎营销掌握着网络的“生死穴”，决定了网络营销的生死！

　　但由于缺少一个统一的规范，一些组织为了获取利益，通过“非常”的手段来提高网站的排名，这不仅影响了用户体验，也严重破坏了搜索引擎营销市场的秩序。建立一套完整的搜索引擎规范，来指导整个行业的健康发展显得势在必行。

　　在国内，百度率先发布了行业内首个《搜索营销标准与规范》，而这也是国际互联网界的第一个行业标准。个人认为，作为一个搜索引擎服务商，这种行业的责任感与使命感值得尊重。其最重要的意义是不仅能有效推进搜索营销市场的规范化发展，同时可以全面加深各方对整个搜索营销行业的认知，直接帮助更多企业在有规范可依的前提下更好的运用好搜索营销工具。相信这将会使互联网搜索营销进入全新的发展阶段，互联网专家甚至预计搜索营销生态圈的构建与发展将带来搜索营销的大爆发。

　　一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。正如微软那样，我制定标准你来制作产品，只有真正的规则的制定者才是永远的赢家，《搜索营销标准与规范》无论是对中国的搜索营销市场还是百度自身的发展，都会有着无与伦比的重要作用。

　　刘东明，DM网络整合营销机构总经理，艾瑞2008最佳新营销专家奖获得者就职于奥美、安捷达等多家知名公司。《互联网周刊》专栏专家、《销售与市场》数字营销栏目主持人，中国电子商务协会网络整合营销研究中心主任，艾瑞网、中国移动研究院、易观国际专家团专家，并为《中国经营报》、《国际广告》、《现代广告》、《中国企业家》《国际公关》、《管理学家》、《》及《市场观察》等高端媒体撰写研究文章。在全球品牌网等二十多家媒体开设互动营销专栏。曾服务强生、思科、雀巢、IBM、沃尔沃、Kappa等品牌。应邀为国家劳动部、电脑商报、17pr、阿里巴巴等多家企业、媒体、大学进行网络整合营销培训，承接大学、培训机构、企事业单位培训项目。MSN：admanno1@hotmail.com；Email：hildm@126.com。