太古仓壹号的葡萄酒营销模式
2009年11月26日，太古仓壹号首次亮相广州国际葡萄酒文化节，与众不同的葡萄酒营销模式吸引了近200位国内外和港澳酒商前来参观和交流。太古壹号的推出加强了国内外葡萄酒商的互动与交流，掀起了新一轮的葡萄酒投资热潮。太古仓在葡萄酒营销方面到底有哪些亮点？太古仓壹号的推出又能给酒商们带来怎样的实惠？带着这些问题，记者采访了广州太古仓红酒市场推广有限公司运营总监司徒悦愉。
司徒悦愉告诉记者：太古仓壹号位于广州市海珠区太古仓码头创意产业园内，这座百年历史的码头拥有珠江上唯一的三座造型独特的 T 型栈桥式码头和八座英式红砖仓库建筑。太古仓壹号将其中两座英式红砖loft式建筑划分为两个主题区域，分别是欧洲小镇风格及后现代简约风格，首期计划提供 70 家主题设计商铺供进口葡萄酒商开设旗舰店或概念店，直接展示交易原装进口葡萄酒。按照计划，太古仓壹号将与进场商家一起开展宣传推广活动，每年组织参与各类酒类展会、定期举行“品酒会”及“产区展”，发布行业快讯，扩大行业影响力，协助商家拓展业务等等。
据了解,太古仓壹号的设计充分利用了太古仓码头的历史背景及独特的建筑风格，能够提供大量的展示及活动空间，可以举办静态艺术、摄影、设计、小型艺术品等展览，也适合举办各种发布会、演奏会等小型聚会，调动较高层次的商业受众，利用艺术与葡萄酒的完美结合，推广葡萄酒文化。
全新的葡萄酒营销模式
“在西方国家，酒庄一般没有直接的销售能力，只有少数规模非常大的酒庄才拥有自己的销售公司，大部分酒庄的销售都是有经销商商来操作。近年来，国外葡萄酒商纷纷看好中国市场，进口葡萄酒大量涌入的同时，也造成了鱼龙混杂的局面，给葡萄酒经销商和消费者造成了困扰。太古仓壹号作为一个顶级葡萄酒交易的平台，它的出现将为经销者和消费者解决这个难题”司徒悦愉对记者说。
据他介绍，太古仓壹号将是集葡萄酒展示交易和文化推广为一体的全新葡萄酒经营模式，运用只租不售、统一规划、集中经营、整体推广的方式。只限经营原装进口葡萄酒的进场原则，既解决了消费者的后顾之忧，又促使经销商更加关注经营管理和宣传推广。
“一个专业市场最重要的是合力，我们与酒商深入沟通，主要是看看大家有没有相同的理念，拥有相同理念的酒商一起进场经营，才能形成几何级数的吸引力。”司徒悦愉告诉记者，太古仓壹号有三个主要特点，“一是我们会利用场地里面一个专门的公共空间来做小型的产区展，把全球各地葡萄酒产地的佳酿都展示到展台上，以此来吸引消费者；二是葡萄酒学校，这个葡萄酒学校不单是兴趣班，而且是品酒师的课程，最主要的一部分是职业教育；三是我们认为葡萄酒是一种具有艺术气质的商品，它可以艺术、奢品融合在一起，比如说可以通过艺术展览，或者是一些时装品牌、汽车品牌、奢侈品品牌的聚会，把相对应的人群集合在太古仓交流和融汇，这些都是一般的交易市场所不具备的。”
太古仓壹号项目整体规划错落有致，布局合理，设有欧式别墅铺型、会所式现代铺型以及酒具专区，商铺面积从20平米到200平米不等，既有单层也有复式结构。在这里酒商多、产品选择多、价位选择多、产区的选择也多，另外，每一间商铺的面积、大小、布局和风格都是不一样的，经营者租用的每个商铺都是独特的也是全场唯一的，风格的多样化也增加了太古仓的吸引力。
司徒悦愉介绍说：入住太古仓的酒商采取淘汰制，所有商家在进场之前都要缴纳质量保证金，如果在经营过程中有消费者投诉，或者消费者怀疑所买的葡萄酒不是原装进口，消费者可以去有关部门投诉，一旦有关部门出具了处理意见，太谷仓将用商家的质量保证金先行赔付，这样既保障了商家的利益，也维护了全场商家的信誉，不让个别的不法商家影响整个市场。另外，太古仓制定了“两犯离场”这个杀手锏，如果进场商家的产品被有关部门检验为不合格，或者商家不能提供足够证据证明经营的葡萄酒是原装进口等，一旦出现两次记录，太古仓将会与商家解约。
葡萄酒中心打造都市客厅
太古仓码头区规划范围包括沿江三座T 型栈桥式码头、八个仓库、堆场和保税仓等建筑和场地设施，太古仓建成后，将转型为集港口历史展览、市民休闲、旅游观光于一体的滨水新型体验式文化景区。
记者在太古仓码头看到，太古仓周边道路建设已经成型，革新路整体工程已完工，连通太古仓码头的环岛路后航道节段建设工程金碧湾部分路段已完成沥青铺设。贯通海珠与芳村的洲头咀隧道目前工程进展顺利。此外，革新路至厚德路之间隔着一条河，今年年底将在此建桥连接两地。据了解，此桥将设计建成为景观桥，双向4车道，由于要配合洲头咀码头的施工建设，预计在3年后通车。目前工作人员正在对太古仓主仓群及三个T形码头进行维修改造。
司徒悦愉介绍说，太古仓的八个仓库面积超过1.7万平方米，每两座仓库为一组，被承租方定位为四个功能区，分别是葡萄酒展贸中心、展览展示中心、服装创意设计园和怀旧电影院。目前，八个仓库已完成对外招租，其中1号和2号仓库为葡萄酒展示贸易中心，2号仓库里面包含了波尔多小镇及德国巴伐利亚酒庄等不同风格的建筑。而太古仓1号将成为广州独有的国际葡萄酒酒会客厅，将与2010年元旦正式面向大众开放。
中国葡萄酒市场发展潜力巨大，但由于葡萄酒文化普及不够、产品名目繁多、价格混乱，以及销售渠道单一等问题，对进口葡萄酒的经营拓展造成了一定的制约。目前，消费者对原装进口葡萄酒的需求日益增多，对葡萄酒品质的要求逐渐提高，太古仓正是顺应这种趋势，采取葡萄酒专业市场的模式，同时结合创意产业，将葡萄酒与艺术融合，打造国际葡萄酒会客厅，在成功营销自己的同时，也成为广州市民休闲娱乐的新去处，成为国内葡萄酒行业的一个新亮点。