建立时间管理观念

        大包商实际是一种与时间赛跑的游戏，当年度时间结束时，游戏终止，盈利还是亏损一目了然。并且在这一系统运转的过程中，如果时间控制不当，会留下太多可能被攻击的后门。如在A、B店内做不好必要的细节，酒店方不满意，销售会艰难甚至可能导致酒店方继续索要费用；而分销渠道难以形成氛围，则很容易被竞争品牌抢夺先机，使投入的大包费用变得毫无意义。

        欧阳刚大包的操作周期都以年为单位，共12个月，到了第二年又必须重新谈合同交费用。酒水供应权仅在这12个月有效，要使得大包有价值有意义，欧阳刚就必须充分利用时间。耽搁或者浪费1个月，就意味着月包店成本继续增加。据介绍，如果主推产品泰山特曲8年陈在半年内不能完成预期的目标，如果主销的其他产品威龙、雪花、娃哈哈半年内不能完成预期的销量，则意味着包店将严重亏损。因此，时间是大包营销方式的生命线！全系统能否高效运转是关键。据欧阳刚总结，影响效率的首先是自身企业内部是否有足够的能力来操作，其次是各大产品的上游也就是合作伙伴能否快速反应，前者自己可控，而后者则要看双方的实力和价值观是否一致。

        对多数经销商而言，代理一个产品，三个月甚至半年才启动多的是。真正严格按照年度计划，把计划分解成月度计划、周计划来执行的商贸企业不多，更别说严格控制销售人员Traveltime(在途时间)和worktime（工作时间），考核销售人员时间效率了。高效率要求，是多数商贸企业难以达到的高标准。