不同的企业不同的套路

　　前几天，邢孔育去了一家家纺企业做“电商内训”。“现在很多传统企业都有意识做电商，老板越来越看重电商的发展，不仅派员工外出参加培训，同时也会请人去企业内部做培训。”邢孔育说，“不同的企业背景，做电商的套路也不一样，个性化的服务需求也越来越多。”

　　以提供“干货”著称的派代商学院去年年底举办了第一期电商总裁班培训，共13人参加，每人学费3万元。预计4月23~4月25日正式开课的第二期培训，现在有20多人报名，为期3天的培训，费用仍是3万元。据透露，3天课程，主要是让一些做得好的电商老板来传授经验。“既然电商势在必行，那究竟应该怎么来做？”

　　“第一期的学员里80%来自于服装行业，我们的学员主要是企业老大。“头效应“在电商实际操作中有着至关重要的作用，现在很多企业有决心做电商，并且愿意投入高成本，但是实际过程中可能会碰到很多问题，很多电商计划会半路夭折。”在邢孔育看来，“现在传统企业做电商最重要的问题是观念和意识。既然投资下去，老板肯定希望很快看到业绩，但如果部门之间配合不好，可能导致推动起来很慢，很多做电商的传统企业老板会很着急。实际上，京东商城做到今天，也是有了好几年的基础。一定要意识到，电商是一个长线投资，最起码要有3~5年的基础。”

　　其实从2007年开始，就有越来越多的传统企业开始尝试做电商。“以前传统企业做电商还是个体现象，现在是普遍现象，但目前而言，国内传统企业做得好的电商品牌还不是特别多。”浸淫电商领域10多年，被称为“江湖大侠”的邢孔育告诉记者。

　　邢孔育说，“我们的培训对象主要是身处互联网圈外、又想做电商的人，对于没做过电商的人来说，70%~80%的问题都是一样的，比如说价格遇到冲突怎么办、渠道怎么平衡、人员薪酬怎么来定？而且几乎99%的传统企业都会遇到这样的问题。我们就要向他们传授经验，希望大家不要走弯路。”