小马奔腾的业务会逐渐向“哑铃”结构演变

　　“小马奔腾是一个快递公司吗？”2009年，宁浩与李明在海南省三亚市第一次见面时问道。这位因执导《疯狂的石头》而炙手可热的新锐导演把小马奔腾与一家叫做小红马的快递公司弄混了。

　　彼时，在电影界不为人知的小马奔腾早已在广告和电视剧领域谋得一席之地。其前身—雷明顿广告有限公司成立于1994年，主要业务是代理中央电视台栏目广告。它也是最早开始代理央视广告的民营公司。1998年，小马奔腾进入电视剧制作领域，投拍《历史的天空》、《甜蜜蜜》、《我的兄弟叫顺溜》和最近的《我是特种兵》等。

　　早在2005年，就有投资方找到小马奔腾劝其进入电影业，但李明当时觉得时机未到—2004年中国电影总票房只有20亿元，同时投资回报风险太高。转折发生在2008年，彼时国产电影票房第一次超过进口大片，在《长江七号》、《画皮》、《非诚勿扰》等影片的助推下，当年总票房超过40亿，进入井喷期。李明认为电影市场初具规模的时刻到了。次年，小马奔腾独立运作投拍的第一部电影《越光宝盒》上映。

　　从广告代理、投资电视剧和电影，及至投建院线，李明的逻辑是，要把小马奔腾打造成一个全产业链的公司，“业务组合是横向的，而不是单一纵向”。全产业链模式的好处在于，做广告能充分明白市场的概念，因为广告是直接和客户、媒体打交道的，比如植入广告第一要诀就是对市场的把握；同时，稳定的广告业务也能对影视业务起到支撑作用。电视剧业务对电影业务打下的基础则是对创作的重视，包括人才和题材，而电影、电视剧的拓展反过来也会促进广告业务的成长。

　　李明说，小马奔腾的业务会逐渐向“哑铃”结构演变，两端是收益、风险较稳定的广告和院线业务，在未来会占到公司50%左右的营收；中间由一根杠杆连接，即高风险和收益的电视剧、电影项目，占另外的50%。用两头来平衡中间的风险—这就是电影电视剧产业所具有的不可复制性和波动性：一部成功的影视作品难以复制，而下一部作品的票房又存在很大的波动性。在两端收益有所保证的情况下，作为中间杠杆的高质量的电影、电视剧则有利于打造小马奔腾的品牌。

　　在李明看来，中国电影业仍处于“春秋战国”时期，群雄割据，将才难得。这一行业最重要的人才莫过于导演和编剧。因此，小马奔腾进入电影业的头一件事，便是寻找导演、编剧资源。

　　为了力保宁浩加盟，在三亚，李明对他提出的每一个问题都作出了承诺。比如，保证在半年内与行业内主要机构打通关系。一席谈话之后，宁浩当即决定加盟小马奔腾。

　　事实上，在小马奔腾进入电视剧制作领域后，李明就逐渐意识到优秀导演、编剧的关键价值。十多年前，小马奔腾就将执导《不要和陌生人说话》的导演张建栋纳入麾下。李明回忆，这种高成本的做法还在当时的业界引发了质疑。那个时候的普遍模式是，先敲定题材，然后临时聘用一位导演来拍摄。之后，高希希、宁浩、吴宇森、张一白等导演相继加盟小马奔腾。金牌编剧团队的阵容也相当可观，有中国第一编剧之称的刘恒、《霸王别姬》编剧芦苇、《士兵突击》和《我的团长我的团》编剧兰晓龙都与小马奔腾有紧密合作关系。