稳大企业：抱团式多元化
这几个人抱团走在一起,目的很明显,就是通过整合各自的资源降低再次创业成本或企业经营成本,共同发展,实现效益最大化。
2010年底,钟石军、李云健联合另外三位合作伙伴何梅、黄海航、涂长云,成立了佛山稳大实业投资有限公司,旗下企业包括佛山市高尔顿家具有限公司、佛山南海九江隆晖家具厂、佛山市顺德区神浴洁具有限公司、佛山市网商之道商贸有限公司,主要生产经营家具、床垫、卫浴、小家电、户外家具、环保木塑产品、食品等项目,产品远销到日本、欧洲、美国、澳洲、中东等国家和地区。
这五个股东在内部被称为“稳大五虎”:钟石军担任CEO负责公司的资源整合、引导公司发展走向;李云健任首席运营官,全面负责公司发展项目规划;何梅任CMO,负责外销市场的开拓及管理;黄海航任CHO,负责人力资源管理、企业文化建设;涂长云任CTO,负责网络技术平台的管理、技术优化、开发管理等等。
“我们这个团队是互补的,大家理念一致,而且大家在各自的领域都做得比较好。”李云健介绍说,何梅原是某电器公司海外销售部总经理,早在2007年就被评为阿里巴巴全球十大网商,在拓展海外市场上有自己的一套方法,黄海航原是阿里巴巴番顺区域资深经理,擅长人才培训、企业文化建设等。涂长云是稳大企业旗下神浴洁具有限公司的总经理,对电子商务技术以及运用计算机技术与现代企业管理相结合有一定的研究。
这几个人抱团走在一起,目的很明显,就是通过整合各自的资源降低再次创业成本或企业经营成本,共同发展,实现效益最大化。
“由于国际大环境的影响,单纯做外销风险其实很大,国内很多企业都是靠国家出口退税赚钱,国际贸易壁垒越来越多,如果国家政策不明朗,企业随时都可能倒闭。高尔顿只限于家具行业,范围太小了。”在企业发展已经有一定基础的时候,钟石军也想拓展自己的其他生意来提高抗风险能力。
“所有鸡蛋不能放同一个篮子里,而且当公司规模越大,其在原有基础上扩张的边际成本就远大于其边际收益。”李云健说,但是,开展新的项目如果都是从零开始,成本太高,每个企业家的精力有限,不可能面面俱到,将每件事都做好。因而抱团发展,可以发挥各自的优势,比如将提高项目成功的几率。
比如稳大自己成立了培训公司,专门负责稳大旗下各个企业的员工培训,同时也接单培训合作企业的员工。“企业员工都需要学习,外面的培训公司提供的培训大多是短期的,而且费用高。我们则采取体验式培训,在培训过程中设计一些游戏项目让员工充分领悟工作可以怎么去做。”李云健说,他们会对员工分阶段进行培训。让员工一个台阶一个台阶地成长,培训是持续性的,基本每个月一期。这样稳大旗下的企业就能把人力资源与培训这一块抽出来,把精力集中在如果做好产品及拓展渠道中去。
放长线钓大鱼做实业投资
中小企业一定要具备系统化地操作电子商务的能力,否则就是烧钱,他们缺乏这种能力,没关系,我们有专业的人帮助他们。
受高尔顿做电子商务过程中启发,稳大还推出了一个新的项目:帮助中小企业进行电子商务。
“在金融危机爆发后,身边的竞争对手相继倒了好几个,但高尔顿的订单却做不完。我们总结高尔顿运用电子商务创业以来成功的经验与失败的教训,帮助中小企业进行电子商务。”钟石军说,他们在关键字推广、在线物流配送、业务管理软件、在线支付方式的综合运用等方面都有实操经验,大可以将高尔顿的成功经验复制到其他中小企业去。
“中小企业一定要具备系统化的电子商务操作能力才能去运作,否则就是烧钱。他们缺乏这种能力,没关系,我们有专业的人帮助他们。”李云健说,在合作初期,他们不收合作企业任何费用。一个企业投入一千万元去做可能赚一百万元,还赚得很吃力,但是在他们的帮助下,可能轻轻松松就能赚200万元了。因为他们有专业的人才及各种优势资源。
这种思维不难理解,就像肯德基与麦当劳,国内已经很难再出现另一个肯德基或者麦当劳,因为他们已经体系化、系统化,从门店选址、食材、物流配送、员工薪酬等等,都是系统化的,只有具备这种体系,才有可能成功。但对于加盟肯德基与麦当劳的投资者来说,经营一家门店却并非难事,因为总部能够给予各方面资源的支持。
“我们的最终目的是实现两者共赢,只有当项目运作成功了,我们才会和他们谈利润分成。因而在选择一个服务项目的时候,主要看该企业的老板思维够不够超前,能不能和我们想到一块去,这是最关键的。”李云健说,合作企业放心将人才培训或者网上销售交给他们,而专注于生产,不是所有人都能做到的,因而找到志同道合的人很重要。据了解,目前与稳大合作的客户已经有十几个。
这种放长线钓大鱼的心态甚至让稳大主动让利给合作企业,让企业先成长起来。实际上,他们的如意算盘是:在帮助企业成长的过程中挖掘一些潜力不错的优质企业,然后入股,共同发展。这一点和同是实业出身后来又进军投资行业的联想有点类似,但又比联想模式更为稳妥。因为他们已经深入渗透到企业的日常运营中去,对企业的运营情况了如指掌。而通过这种方式,稳大企业就会像滚雪球一样,越滚越大,而由于深入了解企业的情况,他们的投资风险也大大降低了。
“我们不是风投,因为不是想捞一把就走,我们和合作企业是捆绑式的,目的是实现共赢,让企业健康、长远地发展。”李云健说,周边的很多朋友提出将资金交给他打理,去运营一些项目,但都被他们拒绝了。“因为我们不是风投,企业发展要稳扎稳打,拿了钱就要对他们负责,目前还没达到那种实力。”
但是,从实业到投资的距离究竟有多远,他们是否能够在这两者之间游刃有余,仍需待时间考验,毕竟,一切才刚刚开始