五大典型营销创新模式

　当今形势下,企业营销的总体思路是要以创新的思维来发现市场,并树立品牌及成本优势。具体途径为:对内通过营销创新,努力开拓国内市场;对外则以提高产品及营销手段的知识及技术含量,迎头赶上国际知识经济和绿色经济浪潮,积极参与国际营销竞争。

　　这不仅要求企业掌握了解市场营销和社会营销等一级观念,更重要的还应积极导入整合营销、关系营销、信息营销和文化营销等一些次级的营销概念和竞争新观念。

　　可持续发展观念的产生和兴起,使得企业不再也不可能单纯地以目标市场上的顾客满意为中心,更需注重顾客价值的实现。

　　《经理人》对近百家中国优势企业营销个案进行研究,梳理了5个典型的最新营销创新模式。

　　病毒营销:创造关系营销新形态

　　目标问题:后发企业,如何迅速博取市场眼球,迅速上位？

　　代表企业:凡客诚品

　　核心创新:利用独创的“凡客体”进行战略性病毒营销。

　　解决方案:

　　凡客诚品的病毒营销体现企业的战略,在契合当今潮流文化中,抓住目标消费群。

　　在“病源”对象设定上,针对的是80后、90后。新兴消费群个性上虽然具有出位倾向,但消费选择上,属于绝对的“低免疫力”。

　　在“病源”制造上,采用网络“酷语”,以第一人称广告语,使80后、90后“主动对位”;启用同时代生的明星代言人,进行平民化形象改造,以游戏般的调侃,形成有效“病毒”。

　　在传播渠道上,通过80后、90后流动性最广的虚实区域,如地铁、户外和互联网等,进行立体式布局。

　　在整个散播过程中,一方面升级“病毒”,一方面提供低价诱惑产品:从早期个人声明式的“酷语”,演变成“私话”。如明星黄晓明的新广告语:“七岁,立志当科学家,长大后……人生即是如此,哪有胜利可言。挺住,意味着一切。”另外,凡客以低价策略博取眼球。如29元T恤、49元帆布鞋等。

　　凡客预计今年销售额将增长200%,达60亿元。

　　凡客的病毒营销正在波及同行。“聚美优品”最近复制这一营销策略。它绕过了凡客体臃肿的描述,直接打出“我为自己代言”口号。

　　借鉴要点:病毒的制造本身不是目的,而是紧紧围绕制造病毒目的展开营销。

　　风险提示:当手法被对手复制、消费者产生“抗毒”能力的时候,病毒营销将面临突破难题。