国产葡萄酒企业营销攻略之根据地攻略

　　国产葡萄酒企业应该有“产区”意识，有“根据地”意识，才有生存的根基。“根据地”推动企业走向规范化，促进企业品牌形象的全面提升。当然，“根据地”市场一旦建立，企业还必须采用主动的姿态，不断加深加强与消费者之间的情感联结，一个“根据地”建设好，再不断扩大“根据地”地理范围，一个省的根据地扩大为两个省甚至三个省，发展成为区域强势品牌，最终成长为全国知名品牌。

　　国产葡萄酒企业除了张裕、长城、王朝等一线品牌，一般不具备全国市场的全面扩张，明智的营销攻略就是要建立自己的“葡萄酒市场根据地”。当然，“市场根据地”不是盲目地追求数量，而是要将踏踏实实布局摆在第一位。
 
　　企业一定要把有限资源集中到一个区域市场，打造自己的根据地，在根据地精耕细作，做透做深，牢牢编织市场网络，在根据地的消费者心智中，打造鲜明的品牌烙印，塑造区域第一的品牌地位。例如，威龙酒业董事长王珍海提出“中国葡萄酒品牌发展战略”，王珍海说，威龙高度重视根据地市场建设，“第一根据地——浙江省”每年贡献威龙3亿元的销量。张裕公司负责人也说，张裕能从福建市场每年获得2亿多元的销售额。长城公司的代表也讲，广东省的长城葡萄酒年销售超出6亿元。