泸州老窖通过创新营销获得利润

    董俊峰（银河证券分析师）认为，预计泸州老窖受益于行业整体的转型升级所带来的产品结构调整，目前的关键还是取决于公司营销策略的改革方向与实施步调。日前，老窖再推出具备1573品质且仅为380元一瓶的价位酒，在当前高端白酒走势出现动荡之际，泸州老窖的这一举动不亚于之前的五粮液价格调整带来的影响。值得一提的是，在去年白酒行业身受限制“三公消费”政策影响较大的环境里，泸州老窖通过创新营销推出“生命中的那一坛酒”为公司创造了不少的利润。

    “从营销技巧上来讲，由于酒票主要是有针对性地去发放，因此客观的结果就是适应了控制三公消费的要求，而380元一瓶的定价，也是主动响应中央厉行节约理念的要求，因为特曲60版和80版通过主动的去降低包装成本来解决过度包装的问题。”泸州老窖相关负责人对记者如此表示。

    而在业内人士看来，酒企们做出的任何举动和营销，其目的就是为了抢占市场资源。在行业调整期内，市场格局已经出现混乱，只有拥有市场资源的企业，其未来才会有新的故事可以讲，否则必将在这场行业调整的大潮中被迫退出历史的舞台。