电商创新并不会成为经销商主要渠道

    在三公消费禁令的行业调整下，寻求出路的酒企和经销商纷纷考虑了与传统渠道完全不同的电商。数据显示，已经越来越多的酒企开始触网。“目前，酒仙网已经与500多家知名酒企达成深度战略合作伙伴关系，约6000多种酒产品在酒仙网销售。”酒仙网董事长郝鸿峰曾如此表示。

    值得一提的是，由泸州老窖全资子公司改制而来的天地飘香，不仅是泸州老窖系列酒的经销商，也是泸州老窖八年陈头系列的全国运营商，而在白酒行业调整期内，它们也选择了触网。其负责人曾公开表示，天地飘香与酒仙网合作，并推出私人定制“天地飘香”上线，公司是在深耕B2C和C2B渠道。

    “短期内，电商渠道不会成为酒行业的主要销售渠道，但是一个很好的补充渠道，未来5年，电商领域会发生巨大变化，消费者购酒方式也会发生变化。”天地飘香董事长称，因此选择优质的电商合作，对酒企研究消费者需求有重要帮助。

    且还有业内人士表示，白酒业颓迷的主因是需求低迷，酒企触网仅是改变了销售渠道，需求量并没有太大的变化，并不能从根本上来改变行业的颓势。电商渠道对于目前市场上中低端白酒来说也不失为一条改善之道，因为中低端白酒的最大优势便是价格，而电商能从房租等成本上有所节约，导致其产品价格可以更低，这已是吸引消费者的一大优势。