实力企业正在进入酒类020电商市场

    酒行业竞争的主要战场是在线下，各方拼命的跑马圈地吸引实体店加盟和发展区域管理平台商。同一产品渠道之间的价格约束，即020渠道加盟店与传统渠道零售店的价格平衡。如果在020加盟店下单高于购买期望价格时消费者就会放弃，反之，消费者价格满意了渠道之间就会产生价格毛盾，当矛盾激化时渠道间就会恶性竞争。020加盟店虽有价格优势但厂家是不会保护加盟店的，毕竟传统渠道的销量远远超过020加盟店渠道。

    解决对策：第一，对于平台模式，企业可以联合共建加盟店，合理布局，共享资源，并实行三统一既统一产品、价格、服务。第二，对于垂直模式，或者开发020专销产品避免冲击传统渠道终端价格，保证加盟店的价格能满足线上下单客户的价格需求。或者压缩中间环节将传统渠道变革为总代理直销模式，保证两个渠道之间终端供货价格的基本平衡。第三，还需保障020运营方的合理利润，因为无论平台模式还是垂直模式，没有基本的收入都是无法维持运营的。解决办法是可以通过产品销售分成或平台服务费方式实现。

    摆脱风险的根本出路还是要从战略高度构建可行的020模式。需要秉承开放、共赢的互联网思维，走出各自为战和全链条设计的误区，探索跨界式、开放式、无门槛的020服务平台模式，方可突破020的引流、粘性、客户转化率三大障碍。对此，本人提供一个平台服务式020项目创意与大家分享。基本思路是：以满足网民购物、娱乐、社交需求为原点——整合实体与互联网企业资源——搭建多功能平台——取消平台进出门槛——第三方买单引流——实现平台广告+销售提成+大数据分享盈利模式。