茶叶以网络销售、体验式营销为主

    茶叶新营销模式以网络销售、体验式营销为主，以机关、企事业单位公款团购，集体发福利、送礼为主的茶叶营销模式已经穷途末路。济南瑞驰齐鲁茶城总经理徐秋鑫表示，目前专业茶叶市场及茶商最迫切的任务，就是重构营销渠道，让茶叶回归百姓日常用品的原本位置。另外，茶行业的品牌化、标准化问题也需要解决。

    2013年，大益品牌在天猫销售接近亿元，是传统茶企在互联网销售的第一。目前，淘宝、天猫、京东、当当、1号店等，相继成为茶商进驻的互联网平台。随着微信商城的上线，传统茶商，特别是低端茶叶经销商再次迎来机遇。

    曹女士称，自己也曾想在网上开店，但是考虑到淘宝竞争十分激烈，自身又没有运营经验，最终选择放弃，目前开始入手微店 。对此，国内知名茶品牌运营专家张阳在日前举行的“齐鲁茶商高峰论坛”上表示，在三五年前，淘宝是群雄割据的年代，那个时候开个店就差不多能赚钱。但现在，淘宝上的茶叶店铺已达5万多家，默默无闻的小品牌店铺很容易被淹没，为了保证搜索排名靠 前，一个月几万元的花费不是小数。“这种情况下不建议用淘宝，不如把淘宝店转到微信的微店上，以后50%以上的买茶行为都通过手机完成。微店的后台现在不收钱，而且程序的设计很便宜，把自己变成一个公众号，找一个IT小型公司花几千元就能做起 来。”

    张阳同时表示，虽然现在电商发展迅猛，但电商发展到任何阶段，门店都不会消亡，因为茶叶营销是非常复杂的体系，不可能完全依靠电商去完成。“有年份、高价值、入嘴的东西都需要到门店去挑选。”他说，“从传统行业角度讲，至少15年之内都不用担心门店消亡问题，但网店微店肯定要开，这表明了两种不同的购买行为和购买需求的差异，如果只有门店没有网店，会丧失一部分销售机会。”

    据业内人士分析，在茶叶网店“井喷”的今天，为解除消费者对茶叶网店“看不见、摸不着”的顾虑，线上交易、线下体验的OTO 电商模式应运而生，且在品牌茶商的产品营销中较为流行。尤其在线下体验环节，注重茶文化体验式的商场型茶城将发挥现场品茶、玩茶、社交等重要功能，从而拉动线下的茶叶销售。