互联网思维让文王酒业蜕变

    昨日，安徽文王酒业在合肥高新区举办了盛大的乔迁新址的盛典。这是联想资本入主文王后，经过两年的“发酵”，首次举办大规模的媒体和经销商见面会。但是本次的盛会主题却是“乔|见”，意味文王这个传统型白酒企业嫁给互联网权贵联想资本后的“变化”。当天，诸多经销商和媒体见证了文王酒业新营销中心的布局和办公设施。按照互联网思维改造和装修的文王白酒新营销中心的确和传统白酒营销中心不一样。很多经销商感叹：文王已经乘上联想的翅膀，正在做传统白酒企业转型互联网的“新贵”。

　　文王新营销中心体现互联网思想

　　联想收购文王后,给这个企业带来了哪些翻天覆地的变化？28日，丰联集团副总裁、文王事业部总经理方焰表示，主要变化就是企业思维上发生变化。联想在公司的发展战略上秉承：营销轻资产、酿酒重资产。为了更好的贴近互联网消费时代，更坚决的走向消费者内心，文王酒业营销中心决定在办公环境和意识形态上都进行搬迁，以便于更清晰的瞧见消费者，走进心时代。

　　方焰介绍，过去的文王营销中心原来是一个独门独户的小院子，与社会接触少，与消费者互动低、没有和消费者接触的渠道，很难与信息科技公司有互动。但是，现在搬迁来新营销中心就不一样了。新营销中心，旨在让员工相信以终为始，从消费者中来，到消费者中去，以消费者作为营销的起点，用互联网思维，信息技术的工具为基础，让所有的思维从消费者开始，所有的营销策划从消费者出发，打破过去在自己的园区里面做着自己的事情，基本不对外接触、不参与社会的封闭格局，让员工与社会接触，了解消费者信息，更深的培育消费者意识。在新的营销中心带来营销思维的改变。

　　“我们对办公环境进行了一些改造,更开放、更透明、更小组运作式的工位安排;由销售公司负责不断更新的消费者喜事来图片墙;由产品营销部门负责不断解除的消费者“投诉吐槽墙”;明显更多数量的会议沟通区、员工站立沟通区、小型分享沟通区等等，力求创建互动、沟通、透明的工作方式，使文王的营销中心，在联想丰联的大平台上，逐渐打造为一家最具互联网精神的白酒营销中心。“方焰告诉记者，白酒行业是一个极传统的行业，白酒行业的营销理念，也是消费品营销中相对落后的，整体上还处在利用消费者信息不对称进行概念忽悠的阶段。但是在互联网大潮冲击下，白酒企业的营销从未像今天这样，迫切需要与消费者、与从业者进行沟通互动和分享。正如互联网精神所倡导的：开放、平等、协作、分享，白酒行业的营销，必须走向更信息化、更贴近消费者、让从业人员更协作更分享的状态。才能使白酒这项历史悠久、文化深厚的传统消费品，对新时代的消费者依旧焕发持久的魅力。

　　当天的“乔见”盛典也体现了文王的互联网思维。当天的盛典上，所有的来宾均收到一个卡，卡上有二维码，通过手机扫描后，来宾就可以订制2瓶酒，大约1个小时后，这些写上客户自己祝福语的酒酒可以到订制中心取走；此外，当天活动的签名也具有互联网特征，每个来宾只要将到大屏幕摄像并在屏幕上手写签名，然后在文王给的礼品酒上就有客户的照片和签名。

　　互联网思维让文王蜕变

　　互联网思维正深刻影响着文王这个传统白酒企业。记者了解到，联想入主文往后,为了更好的满足消费者对好酒的需求,集团花重金投资，新建国内一流水准的文王酿造基地;团队不断引入新思维，创造了白酒营销诸多崭新的案例：针对婚喜宴市场，推出专为喜事来系列产品、文王婚宴节以及喜事来公众号，通过“纽约时代广场婚礼新风尚的传播”，迅速获得超5亿曝光，获评顶尖营销案例金奖，这是白酒行业首个互联网传播案例金奖，更为文王的婚喜宴战略奠定基础；

　　针对泛滥的、混淆视听的虚假年份酒现象，利用强大的自家酿造优势，推出货真价实的、公开年份配方的人生系列年份酒，迅速在白酒界掀起波澜，直戳行业大牌的痛点，更得到了品质型消费者的拥护；

　　针对年轻人打造的小米功夫品牌，推出当年获得行业媒体多项“最具潜力品牌奖”，并且利用微信微店营销，逐渐打造起一圈自己的核心粉丝；还有销售管理中的3S销售数据管理、渠道终端分级管理等等，都使文王浅尝了“新营销”带来的良好变化。

　　“我们的渠道销售商务部门，已经引入并将完善价值链商贸金融，我们的团购部门还会积累数据，开始尝试消费信贷等思路。总之，在这个营销中心的每个部门，都承载着我们对新营销的突破期望。”方焰说。