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焦作白酒市场：平淡市场的持久战
旅游催热酒水消费 焦作是一座新兴的旅游城市。位于河南省西北部，东连新乡，西接洛阳，南临黄河与省会郑州一衣带水，北依太行与晋东南一脉相连。辖4个市辖区、4个县，代管2个县级市，即：解放区、山阳区、中站区、马村区、修武县、武陟县、温县、博爱县、沁阳市、孟州...
网络营销 2008-11-14 -
招商难吗---用心则已
招商难，难于上青天，很多厂家就有这样的感慨。 长期以来，固定的思维，固定的套路：很多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。 随着糖酒会的一天天没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略、文化战略的有机组成部分来实施。通过报刊媒体、行业...
网络营销 2008-11-14 -
谁将赢得下一个黄金十年？
下一个黄金十年在中国。 汽车、手机、化妆品中国消费大潮席卷了全球越来越多的行业，很多研究机构与专家都相信，现在轮到葡萄酒了。近年来，全球葡萄酒业一直增长乏力，法国、西班牙这样的传统市场的消费甚至出现下滑趋势，而中国的葡萄酒消费却在不断上涨。 国际葡萄酒...
网络营销 2008-11-14 -
安利郑李锦芬的销售技巧
假设手下有两个销售经理：一个很猛，卖出的产品比上一年翻了几番，但做了些非常规动作，埋下些隐患；另一人遵守规则，业绩正常。 安利（中国）的当家人郑李锦芬说，她会提拔第二个，有必要的话跟第一个say goodbye。这与1998年她应对传销禁令的态度是一样的：莫道山高...
网络营销 2008-11-14 -
中美史克的新游戏
今年9月，一款名为舒适达的牙膏品牌在中国内地上市。这意味着中美史克制药有限公司（以下简称中美史克）正式进军中国消费保健品市...
网络营销 2008-11-13 -
后乳业时代，震荡中的产业链条再造
突如其来的行业地震，波及面之广，前所未有，上至奶农、下到消费者，一下子都变的无所适从；奶农倒掉的是奶，流淌的是血；消费者表象的无所适从实质是内心对食品安全的茫然；连接整个产业链条，将原材料变成产品销售到消费者手中，实现产品价值的中间环节企业、经销商...
网络营销 2008-11-13 -
进口葡萄酒：从迷失大陆到王者归来？
一度在中国大陆迷失的进口葡萄酒再次汹涌而至，这一次，他们真正读懂了中国葡萄酒市场了吗？ 进口葡萄酒：从迷失大陆到王者归来？ 10月19日，刚刚从长沙糖酒会归来的记者在单位门口的小超市一层发现了一个新现象：几天不见，原来卖电子产品的专柜已经不见了，取而代之...
网络营销 2008-11-12 -
货架空间的销售
大部分营销者没有关注到货架争夺对销售的重大影响，只是将品牌信息传播出去就完事了，他们认为那是企业执行的事。实际上，这一块的产品销售战争更加隐秘与残酷，是当今做消费品营销企业工作中的重中之重。有一个不争的事实很清楚，现在零售商比生产商要牛气的多，零售...
网络营销 2008-11-11 -
战略思考+贡献管理=鞋企不可回避的提升方式
企业老板如果缺乏战略思考，员工和组织如果在管理过程中没有产生贡献，企业哪里会有生命力。基于此理，笔者认为：战略思考+贡献管理=企业不可回避的的提升方式。战略思考必须抓住关键因素，兼顾次要的配合过程，而贡献管理不只是企业利益实现的经营绩效。 因为简单的战...
网络营销 2008-11-11 -
你是“执法者”还是“执令者”？
在社会上，我们可以看到一个有趣的现象，我们的某些官员号称执法办事，执政为民，但实际上是执行某领导的指令办事，执政为领导，哪里把什么法放在眼里，甚至有人说自己是国家罗汉（方言是流氓）。比如说某事拖了很长时间，都没有得到解决，某领导来了，现场办公，于是1...
网络营销 2008-11-11 -
洞悉公司品牌与产品品牌的战略价值
公司品牌与产品品牌之间根本上的价值差异在于二者在企业运营中的战略位置、战略功能的不同。公司品牌战略决定和指导公司业务的经营战略，为经营战略的执行与落地构建内、外部平台，强大的公司品牌将为公司产业的发展与选择、人才聚集、投融资活动等的执行创造良好的内...
网络营销 2008-11-11 -
广告在房地产营销中的真实作用
这几年参与了多场房地产项目的广告公司招标，比较突出的感受是：广告公司在竞标中的忽悠是越来越猛烈了，比策划公司、代理公司还要凶猛。听这些广告公司提案有时真是心惊肉跳，他们忽悠过头的最核心的一点就在于过分夸大了广告在整个房地产营销过程中所能够起到的作用...
网络营销 2008-11-11 -
低端白酒涨价：谋定而动
随着白酒原材料市场的整体价格上涨和白酒企业经营成本的提高，这种综合性因素已经把白酒企业的毛利水平逼近了边缘化，这种非竞争性因素导致了白酒产业的毛利水平迅速缩水，尽管这种现状相对于其他食品产业迟了一步，但原材料市场价格上涨和企业经营成本的提高也逐步吞...
网络营销 2008-11-11 -
姚明再为火箭老板添财 旗下葡萄酒进中国
姚明给火箭老板莱斯利-亚历山大带来的财富，是永远没法估算的。近日亚历山大宣布与通策法妮亚集团中国销售公司建立合作关系，后者将成为亚历山大旗下葡萄酒在中国、香港和澳门的独家经销商。通策集团总裁参加了签约仪式。 目前亚历山大旗下葡萄酒系列正在销售4种2007佳...
网络营销 2008-11-10 -
消费者发现4.5元酒里有虫索赔1.2万
安阳一名消费者自称花4.5元钱买的酒里发现一只小虫子，于是向商家索赔1.2万元。 昨日下午，家住安阳市北关区的市民马先生拿着一瓶没有开封的白酒，生气地说：酒里居然还养着一只虫子！在这瓶名为沱牌酒的白酒里，记者看到，里面漂浮着一只黑色虫子。马先生说，这瓶酒是...
网络营销 2008-11-10 -
投资客钟爱酒类团购
对于将在11月27日举办的广州国际名酒展主办人员来说，多了一个备受关注的买家群体。这类买家不是酒类经销商，但是却有意大批量购入名酒进行收藏投资，此类买家成了酒类展会上的新动向。 已有遍布珠三角地区的150多家企业单位和个人收藏爱好者和组委会取得联系，咨询进...
网络营销 2008-11-10 -
桑椹酒新贵现身重庆市场
近日，东方椹桑椹酒进入重庆新世纪超市、阿兴记大饭店等终端消费市场，以满足更多消费者的需求。 10月中旬，该产品在由国家农业部主办的第六届中国国际农产品交易会上，吸引了不少国内外经销商。据该产品东家重庆缙绅食品有限公司负责人介绍，东方椹的原料为桑椹，采用...
网络营销 2008-11-10 -
葡酒市场聚焦“分级制”
我们卖酒不按年份，我们采用的是完全不同的标准，保证您喝的是好酒！在深圳梅林一村门口一家大型超市里，销售小姐提着张裕葡萄酒向消费者介绍：大师级、珍藏级、特选级和优选级，级别高酒就好，口感也不一样。 接近年底，葡萄酒消费开始进入高峰期。笔者日前调查发现，...
网络营销 2008-11-10 -
酒类消费进入“性价比”时代
2008年，一场席卷全球的金融危机正切身影响着每一个消费者的生活。与此同时，作为奢侈消费品的高档白酒也正遭受着连锁反应。 过去只认品牌的消费者，已经开始对品质、价格、健康等因素关注；有目的地对多种酒类做比较，选择价格实惠又不掉档次的酒。高档白酒开始不好卖...
网络营销 2008-11-10 -
进口葡萄酒激战长沙糖酒会纪实
糖酒盛会、四海飘香用来形容2008年秋季糖酒会再贴切不过了，10月18日长沙秋季糖酒会于长沙湖南国际会展中心隆重召开。 本次糖酒会上，进口红酒表现抢眼，备受经销商的关注。近百个进口葡萄酒代理公司、国外葡萄酒厂商纷纷亮相，足见经营者对这红色琼浆魅力的肯定以及对...
网络营销 2008-11-10
