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啤酒：二、三线品牌的攻防策略
面对全国性啤酒大品牌的进攻，很多二、三线企业在防守上顾此失彼，漏洞百出，怎么办？事实上，二、三线品牌的市场不大，但是病态市场和病态做法却不少。 与强势品牌比较，弱势企业的品牌力不足是不争的现实。但是，品牌仅仅是势，势要转化成能，必须依托渠道和营销体系...
网络营销 2008-07-04 -
夜场高档啤酒土洋混战
前阵子，在南三环开批发店的戴先生需要考虑，都是免费使用的冰柜，是用燕京的还是青岛的。现在，在东三环开酒吧的常先生则在想，是否答应厂商的优惠条件，只经营一个品牌的高档啤酒。奥运会前，低端啤酒市场的巷战已经进入白热化，而夜场里高端啤酒的市场争夺也呈现出...
网络营销 2008-07-04 -
洋葡萄酒专卖店的中国模式———访广东骏德酒业副总经理谭爱萍
专卖店到底是中国人先开的，还是外国人先开的？比起这个问题来，现在谁做得更好似乎更具现实价值。 师法传统又不拘泥传统，锐意创新又不远离中国的营销现实，广州骏德酒业公司在进口葡萄酒的经营上，找到了专卖店的中国营销模式，并一发不可收拾，成为引领进口葡萄酒在...
网络营销 2008-07-04 -
进口葡萄酒代理亟待专业化
有数据统计，在全国范围内，国产葡萄酒和进口葡萄酒的份额比例是9：1，而在进口葡萄酒市场比较活跃的广东市场，广东省酒类专卖管理局副局长朱思旭告诉笔者，这个比例是8：2，且后者在逐渐增多。 日渐走俏的进口葡萄酒市场吸引了众多国内公司或商人进入，但任何一个行业...
网络营销 2008-07-04 -
葡萄酒专卖店模式须完善
如果说商超、餐饮、夜场是目前中国葡萄酒消费的传统终端，那么，随着中国葡萄酒市场的不断成熟及与国际接轨，全新终端葡萄酒专卖店必将成为未来葡萄酒消费的专业终端！这种终端形态将随着市场的成熟而呈现出强大的生命力。未来几年，主渠道不会改变，但新渠道必然会兴...
网络营销 2008-07-04 -
营销升级助经销商走出困境
2008中国葡萄酒金牌经销商在普瑞特杯第二届中国葡萄酒经济年会上接受颁奖。 中国有句古话，内圣而外王。经销商在做酒水的时候要抱着与厂家共同发展的心态，把事业做好，才能成为有竞争力的经销商。这是著名营销专家张海良在接受《华夏酒报》记者采访时提出的观点， 这...
网络营销 2008-07-02 -
名酒专卖 深圳“成行成市”
如果要点评深圳酒业市场今年的年度关键词，相信专卖一词一定会入选，这个在服装、数码等行业已颇为常见的营销渠道，如今也在被越来越多的名酒采用。 粗略统计，目前深圳的名酒专卖店已达10多家，包括茅五剑、张裕等名酒品牌，而近日集中了茅台专卖店、水井坊、五粮液、...
网络营销 2008-07-02 -
酒鬼重新“高调”入渝
上世纪90年代曾在重庆与茅台、五粮液一样风光的湖南酒鬼酒，时隔10年，又重新来渝抢夺高端白酒市...
网络营销 2008-07-02 -
酒市“诸侯割据” 塑造全国性品牌非易事
然而，中国啤酒市场独特的区域情感、地方扶植、庞大的中国地理版图，使得诸侯割据成为品牌整合的最大制约因素。包括如何去影响已经对区域品牌具有强忠诚度的区域消费者，如何与区域品牌并肩前进等，都将是品牌整合需要思考的问题。同时，要塑造一个全国性品牌，实非易...
网络营销 2008-07-01 -
另类渠道的新空间
夏季的火热使得啤酒的市场和终端争夺战日趋激烈，大家都在围绕商超、夜市、酒店等场所进行血拼，随着终端进入门槛的越来越高和开瓶有奖的促销力度越来越大，众多啤酒企业都感叹微利时代的困惑。那么，如何开辟蓝海市场呢？ 从啤酒的消费场所来分析，多数啤酒企业都将重...
网络营销 2008-06-30 -
营销的“蝴蝶效应”
根据混沌理论，在混沌系统中，初始条件十分微小的变化经过不断的放大，会产生惊人的后果。美国的一位气象学家也发现了同样的规律，一只蝴蝶在巴西漫不经心地拍动了几下翅膀，一段时间后，就可能在美国得克萨斯州引发一场灾难性的龙卷风，这就是蝴蝶效应。 啤酒行业的蝴...
网络营销 2008-06-30 -
金陵啤酒南京频频促销
6月，随着南京天气的逐渐变热，啤酒消费也逐渐进入了旺季。近日，者走访南京各商超发现，本地啤酒强势品牌金陵啤酒动作频频，进行各种促销活动，有效拉动了消费。 据了解，6月中旬，原价5.8元/瓶的金陵啤酒纯爽系列在南京苏果超市进行了为期两天的买一赠一促销活动，有...
网络营销 2008-06-30 -
啤酒涨价鏖战上海
入夏后，上海的啤酒市场进入全面备战状态，商超内的促销战也日益火爆。随着青岛啤酒、雪花啤酒、哈尔滨啤酒新一轮的市场攻坚，地产啤酒的绝对优势似乎正在逐渐瓦解。 三得利在并购了东海啤酒、富仕达及富仕达在中国的品牌光明啤酒后，在上海占据了60%以上的市场份额。...
网络营销 2008-06-30 -
“欧洲杯”加速成都啤市回暖
大地震过去已经一个多月了，人们正逐渐从地震的阴影中走了出来，沉寂一个多月的成都消费市场开始恢复。 进入6月，冷清了近1个月的成都消费市场开始逐渐走出地震的阴影，大大小小的酒吧、会所门前又停满了汽车，冷淡杯、啤酒广场内也坐满了喝夜啤酒的人们。欧洲杯的赛事...
网络营销 2008-06-30 -
广东市场啤酒商雨后迎旺季
日前，连续多天的强降雨天气终于结束，广东全省范围内真正进入了夏天，大家见到了久违的艳阳。之前的强降雨天气已严重影响到啤酒厂商的销售，很多企业的产品不得不囤积在仓库。不过业内人士相信，随着天气逐渐变热，啤酒的销售将迎来一个高峰。 从5月25日开始，广东各...
网络营销 2008-06-30 -
燕京啤酒代理商私自涨价
近日，据北京市多名代理燕京啤酒的小老板反映，经销商每箱啤酒批发价普遍提高1至2元。笔者从北京燕京啤酒集团了解到，价格上涨属代理商私下所为。 在朝阳区黄杉木店附近开店的张先生告诉笔者，他进了4箱燕京啤酒，送货的代理商叫价38元一箱，而之前每箱只要36元。送货...
网络营销 2008-06-30 -
果醋营销呈现三大败招
说起吃醋，人们想到的除了日常调料外，恐怕就是恋人们以吃醋作为互向对方表达爱意的小浪漫了。而如今，吃醋还是一种时尚和健康的代表。 果醋作为一种用水果酿制的营养保健型饮品，据说在欧美、日本等发达国家早已流行了多年。不过在国内，果醋还是饮品中的新秀，难怪众...
网络营销 2008-06-26 -
品牌代言的 “有泪不轻弹”法则
尽管世界上第一支名人广告1899年就在美国的药品广告、香烟广告出现，但如何挑选品牌形象代言人至今仍是个问题。 伯乐绕着一匹无人问津的马仔细瞧了一圈，离开时回头再看了它一眼，最后这匹马以最初报价的10倍成交。假如春秋战国时便有电视技术，中国第一位做电视广告的...
营销管理 2008-06-25 -
名酒涨价，地产酒如何作为
全国性品牌进一步向名酒集中，厂家提倡、消费者响应的喝好酒、喝名酒、喝品质酒的趋势会越来越有影响力。由此，中国高端酒的竞争格局也发生了改变，过去有超高端酒的说法（水井坊、国窖1573），现在茅台和五粮液的终端价格已经全面超过这些新锐品牌的主流价格，中国高...
营销管理 2008-06-25 -
区域白酒整装待发的三条路
定位理论的创始者杰克特劳特反复强调营销的终极目标是取得类别的领导地位。在白酒行业，对于二锅头、老白干、老窖、烧刀子、烧锅酒、高粱酒这样的产品工艺名词，真正有所了解的消费者能有几个？但就是这些产品，因为种种鲜明的特色与个性，与一线白酒品牌构成了显著的...
营销管理 2008-06-25
