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合肥白酒市场：谁的江湖？
合肥作为安徽省会城市，地理位置优越，是上海及长江三角洲地区通往西北、西南、华中的陆路必经之地，合肥既是安徽省内各路兵马短兵相接的主战场，又是外省强将跃跃欲试的试金石。 省内品牌无间隙竞争 外来品牌立足难 一直以来，白酒行业内素有西不入川，东不入皖的说法...
网络营销 2008-07-14 -
四年后重提“华为冬天”
任正非总是在喊冬天来了。这一喊，便是八年。 在过去的八年里，华为的收入从152亿元人民币到125.6亿美元，增长迅猛；而在国际市场上，从第三世界到发达国家市场，华为与世界上最大的通信设备供应商们同台竞技。 怀揣着现金，眼望着可预见的大好形势，华为CEO任正非却又...
网络营销 2008-07-14 -
终端营销革命引爆者（上）
前不久，笔者曾针对国内葡萄酒专卖店的终端渠道模式升级，提出了理想化终端推广模式：一个略具规模的专卖店，从内到外为消费者营造一种消费葡萄酒的氛围和格调；随时随意品享到纯正的优质葡萄酒；能充分领略到一种娱乐化、休闲化、情调化的时尚元素 可喜的是，笔者无意...
网络营销 2008-07-14 -
上过当的消费者时代，如何做营销？
广告为什么不灵了？消费者为什么越来越难忽悠了？渠道为什么也越来越不听招呼了？企业的促销活动，消费者为什么越来越不愿意参加了？企业的终端降价销售，销量的增幅为什么也大不如从前了？ 面对一系列困惑，很多企业都发出同样的感慨，为什么自己赖以发家的老经验，在...
网络营销 2008-07-11 -
销售：细节影响结果
销售是一项伟大的事业，一个传递价值且帮助他人的事业。最早的销售应该是古老的物物交换，到了现代销售形势不断多样化，但最终是让消费者得到满足。通过销售促成了交换的进行，实现了价值的传递。 不可否认，除产品本身的吸引力外，营销人员在拜访客户中的一些细节处理...
网络营销 2008-07-11 -
“空降”高管如何“软着陆”？
王总是快速消费品行业领域内一位资深人士，2007年初加入Z公司。在此之前，王总曾先后在多家食品企业任高层管理副职，在食品行业可谓久经沙场，小有名气。 在一次行业展会中经猎头公司牵线搭桥与Z公司老板进行了一番论道，言毕，彼此间大有相见恨晚之意，初次交谈甚为情...
网络营销 2008-07-11 -
奥运概念产品背后的营销阳谋
在普通消费者看来，为奥运会提供的产品具有更高的质量，而赞助商们则把握住了这种心理，把这些为奥运会提供的产品投放到了消费市场上，部分赞助商甚至专门开发类似的产品。于是，奥运概念产品便成为了当下消费市场上受到追捧的热点。 然而，对于赞助商来说，投入巨资研...
网络营销 2008-07-11 -
树立中国葡萄酒的消费文化自信
葡萄酒在中国的逐渐兴盛让人欢欣鼓舞，但是始终有一个现象不容回避，那就是消费者对于中国葡萄酒文化的自信一直没有培养起来。简单来说，可以认为消费者对于葡萄酒产品代表的文化价值认同一直是以欧美国家为导向的。 实际上，中国酒水文化是以白酒为核心的。葡萄酒虽然...
网络营销 2008-07-11 -
“金江津”重庆强力铺市
从6月24日至7月10日，江津酒厂集团利用25天时间，在重庆市主城区再次强力推广三星金江津酒，目标直指渝中区、江北区、沙坪坝区、南岸区等区域的小酒楼、饭店等终端市场，预计铺市5000家。 三星金江津酒是江津酒厂集团2008年春节后推出的新品，该酒以其良好的酒质、中低...
网络营销 2008-07-07 -
法兰西城堡联盟举行上海品酒会
6月26日晚，来自法国的葡萄酒酒庄联盟法兰西城堡联盟在上海举行了专场品酒会，主题是葡萄酒与鹅肝的搭配。 在香气四溢的PAUL保罗贝香面包坊内，法兰西城堡联盟中国区经理徐伟为大家简单介绍了搭配鹅肝酱品尝的5款葡萄酒索米尔干型起泡酒（SAUMUR BRUT）、特级慕斯卡黛...
网络营销 2008-07-07 -
西班牙英德集团进军中国
7月3日4日，西班牙英德集团中国招商会议暨洋酒品尝会议在山东烟台养马岛举行，来自全国各地的酒类经销商、酒类管理部门、媒体和西班牙英德集团领导在内的100多人参会，共同研究西班牙产品在中国市场的行销方案，这标志着英德集团正式进军中国市...
网络营销 2008-07-07 -
北京：夜场高档啤酒土洋混战
前阵子，在北京南三环开批发店的戴先生需要考虑，都是免费使用的冰柜，是用燕京的还是青岛的。现在，在东三环开酒吧的常先生则在想，是否答应厂商的优惠条件，只经营一个品牌的高档啤酒。奥运会前，低端啤酒市场的巷战已经进入白热化，而夜场里高端啤酒的市场争夺也呈现...
网络营销 2008-07-07 -
奥运营销中国酒
提起奥运营销，大部分人可能首先想到的就是赞助奥运、营销全球；然后则是一些营销专家所谓的奥运营销与非奥运营销的口水战。其实，奥运营销也好，或者非奥运营销也罢，关键是怎样借助2008北京奥运百年不遇的好机会，借势造势，宣传或炒作一把，让我们的中国品牌也像韩...
网络营销 2008-07-07 -
中国式公关正迈向3.0时代
公关1.0时代的困惑: 稿件真有价值 职位名称是公关策划，但事实上，根本谈不上策划什么。说白了，就是撰稿，为客户写一些新闻稿、评论稿、综述稿以及客户高层的专访之类的稿件，在这些稿件中要尽可能隐蔽地为客户的产品和企业鼓吹大多是某某企业推出某款新产品或某某企...
网络营销 2008-07-07 -
青梅酒的差异化营销
据《三国志》记载：建安5年，刘备学圃于许田，以为韬晦之计，曹操以青梅煮酒相邀刘备共论天下英雄，青梅酒及其青梅煮酒论英雄的典故由此而来。 在日本，青梅酒年产量超过80万千升，日本每年从中国市场上进口超过5000吨的青梅制品。近年来，韩国的青梅酒以低价打入日本...
网络营销 2008-07-07 -
品牌要成功必须有性格
品牌一定要有自己的性格，性格不鲜明的品牌很难让消费者记...
网络营销 2008-07-07 -
中国品牌应更加聚焦
拥有一个好英文名字，定位之父艾里斯给准备走出国门的中国品牌这样的建议，他认为中国品牌普遍缺乏一个好英文名字，而这并非是小问题，可能将成为中国品牌走向世界的主要障碍。例如Lenovo这个名字就比较糟，它听起来像一块意大利甜点的名字，在英语中，响亮的名字很少...
网络营销 2008-07-07 -
打造高端白酒品牌的“四维攻略”
近几年，高端白酒市场出现了爆炸性的增长，高端白酒品牌纷纷涌现，将整个高端白酒市场烧得一片火热。白酒的高端化是市场发展的必然趋势，也是白酒企业一个战略性的机遇，但是究竟如何真正做好高端白酒品牌，却是一个值得深思的课题。 高端白酒的四维营销战略是基于企业...
网络营销 2008-07-07 -
雪花啤酒，围着奥运打转儿
6月20日，CTR市场研究机构发布的最新数据显示，在无提示的情况下，非奥运赞助商雪花啤酒以5.3%的提及率超过奥运赞助商百威啤酒，而后者的市场提及率仅为3.3%。 与两家国内啤酒赞助商燕京啤酒、青岛啤酒以及国际啤酒赞助商百威啤酒不同，雪花啤酒一直以来都是通过非奥运...
网络营销 2008-07-04 -
沙河酒业，再次称“王”或可期
徽酒是中国白酒产业中非常重要的一个板块，与鲁酒极为相似，区域品牌优势明星，但缺乏真正的全国性品牌，消费者有明显的地域情节。然而，所有的徽酒企业几乎都怀揣着一个走向全国的梦想，因为，在这之前，有一家徽酒企业曾经在全国家喻户晓，在发展鼎盛时期其销售额达...
网络营销 2008-07-04
