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金融产品展会攻略
近年来，随着国际国内金融业竞争愈演愈烈，各种香酒逐步走出深深的巷子，金融产品也逐步走出高高的柜台和私密的工作间，金融展会的遍地开花引起了业界的广泛关注。而如何让金融产品展会更有效，如何举办功能化、专业性强的展会，以展会为营销手段达到提升品牌知名度，...
营销管理 2009-04-20 -
辉腾难题解析
大众是一个很大众的品牌,算不上是豪华车的品牌,虽然它的最大股东是保时捷公司CEO魏德进先生。一般来讲，母品牌强大，子品牌强，是一个顺里成章的事情。但母品牌弱，子品牌强也是很正常的事情，这样的成功案例比皆是，重要的是与母品牌的关系处理。 号称技术先锋的辉腾...
营销管理 2009-04-20 -
从兵马俑的发掘来看经济危机特殊时期的职业规划
2009年4月14日，团中央《中华儿女》杂志的高级记者王中鸿女士来鼎旌文化公司对我进行专访，期间曾经谈到有关在当今经济危机和就业压力的双重考验下，现在的年轻人如何进行职业规划和优势提炼问题的时候，我突然想到在3月20号去西安参观兵马俑，这是我继1997年大学期间...
营销管理 2009-04-20 -
一个经销商老板眼中的网络营销
在笔者在上海举行的一次《渠道建设与管理》的大型公开课上，当谈到未来的渠道模式，要讲究多元化，要注重对现代渠道，尤其是互联网渠道的拓展时，坐在最前排的一个卖眼镜的经销商老板利用课后与笔者进行了一次深入交流： 利用互联网进行销售，即开展网络营销，其实我已...
营销管理 2009-04-20 -
思想支配行为，行为改变思想
人的行为是靠思想来支配的，有什么样的思想就会有什么样的行为，有什么样的行为，就会有什么样的结果，这是一环紧扣一环的，好的思路打胜仗，坏的思路打败仗，没有思路打乱仗。但是正确的思想却不是一天两天所能养成的，需要我们在工作生活中不断的积累和修炼，渐渐培...
营销管理 2009-04-17 -
如何重建中国商业文明？
商业文明不仅决定着一个国家的软实力和综合竞争力，是一个国家科学理性、商业精神和文化价值观的综合体现。在很大程度上，商业文明的发达不仅是国富民强的根本，也是一个国家能够取得国际地位的条件。 当历史的车轮义无反顾地驶进21世纪，全球化浪潮风起云涌。一方面，...
营销管理 2009-04-17 -
职能管理：战略与战术的归位
主持人语：虽然市场部掌握很多企业资源，但是不掌握市场资源，因而在于销售部的博弈过程中，必然会被销售部绑架，而处于从属地位。只有从组织架构和工作流程上理清市场部的定位与职能问题，才能从根本上解决市场部的位置问题，也才可能真正解决企业的战略发展问题。 中...
营销管理 2009-04-17 -
中国家具企业不需要品牌
受08金融海啸的深度影响，中国很多家具企业开始注重品牌建设了，并不断加大相应的预算和投资力度，明星代言、央视广告、全国性的大型推广等大手笔已屡见不鲜，并铁定认为品牌就是企业赢得消费者信赖、抢夺市场份额和度过危机和紧要关头的重要法宝。对于家具企业来说，...
营销管理 2009-04-16 -
用创意追寻营销的本质
营销的本质就是让品牌、产品与消费者发生关系，让消费者在创意中体验到品牌或产品的价值，愿意为品牌、品的价值付费 3G移动网络的正式应用已是指日可待，移动通讯网、互联网、电视网三网合一的趋势不可逆转。新技术的发展不断推动着媒体传播环境、信息传播方式的变化，...
营销管理 2009-04-16 -
黄酒品牌：活力源从何处来？
在笔者理解中看来，黄酒属于物质与精神享受的双重载体，但也是奇特化的酒精饮料之一。说其是奇特化，是因为五千余年的历史文化影响潜移默化中令消费群体更愿意将其放在酒类中，但其本身由于酒精度数较低，且营养价值丰富，功能明显，又被誉为液体蛋糕的酒精饮料。 此前...
营销管理 2009-04-16 -
如何开发乡镇二批分销商
为什么要开发镇村市场？1、镇村市场潜力巨大；2、获取高额利润；3、开辟新的成长空间；4、对抗竞争的选择；5、市场占位。随着抢得先机的家电下乡、农机下乡企业一个个赚得盆满钵溢，镇村市场的巨大潜能日益显现出来。现在，只有通过乡镇二批商的开发，才能实现乡镇销售...
营销管理 2009-04-16 -
营销管理“九阳真经”
我日常管理中好把一些经验写成顺口溜，今天拿出来和大家分享一下。 开篇口决 学习管理并不难，学习营销也简单。 事物规律我尊重，管销口决记心间。 你为谁服务 细心观察勤思考，目标客户不能跑。 生活事件点变线，行为分析我记牢。 企业文化的基本内容 企业环境很重要...
营销管理 2009-04-16 -
经销商也需定战略
从我给众多经销商做咨询服务的时候，我时常会问经销商朋友，你们公司今年的战略是什么？很多经销商朋友都会跟我说今年我们要做3000万，要么是5000万等等，他们时常认为这个目标就是他们的战略，我就说了，那只是你战略的一小部分，那是你今年要实现的销售目标，而不是...
营销管理 2009-04-16 -
如何有效地向顾客提问
如果你经常阅读最近的权威书刊或相关文章，不难发现很多作品，比如：解决方案销售，概念销售以及SPIN销售，都提及并主张销售人员应该有效地对顾客进行提问。 事实上，有效提问确实是了解顾客潜在及现实需求，购买程序的有效途径，同时能使你在谈判过程中控制局势。 然...
营销管理 2009-04-16 -
用“腐败酒”棒杀茅台不是好办法
不久前，河南两家驻京办联合购买了777瓶价值66万余元的贵州茅台酒，客人饮用觉口味不对，举报后经工商部门确认为假酒，不法分子亦落入法网。但这则新闻又给了世人一种启示，原来腐败分子喝酒也有规律呀，他们爱喝茅台酒。 我的一个老下级几年前跳槽干了个公司，现正服...
营销管理 2009-04-15 -
从2009年春节看进口酒市场的两大改变
近两年，进口酒保持了持续高速的增长，2007年进口量同比增长超过110%，进口额更是高达260%，超过八千万美元。2008年的统计数字虽然还没有出来，但据业内人士估计，将会呈现出爆发式的增长。从2009年春节来看，进口酒在市场上的几个改变印证了这个观点，那就是进口酒在...
营销管理 2009-04-13 -
体系才是核心力
某家企业对一件事情非常困惑：尽管近年来销售业绩处于增长态势，但其产品在终端门店的陈列表现却一直差强人意，对此公司也不断地在强调，但这种现象始终没有得到改观，甚至还落后于比自己销量差的品牌。 该企业的一位高层领导认为，这种情况主要是缺乏一种标准，销售人...
营销管理 2009-04-13 -
新农村，新营销
10年前，一个捡破烂的农民一边踩三轮一边打手机是个爆料新闻，现在这种场景早已屡见不鲜了；10年前的大年三十晚，一大家人围着台黑白电视机收看春节联欢晚会，现在是睡在柔软的席梦思上看大彩电，遥控频道，绕过广告；10年前，从水井里打桶水冲个凉，现在站在喷头下享...
营销管理 2009-04-13 -
合适的渠道最好
从产品到达消费者的过程中，由于我们希望扩大市场，让离我们最远的消费者也能够买到我们的产品，这就需要利用其他人帮助，把我们的产品送出去。而在传递产品的过程中，总是应该有第一个人，然后才能传到第二个人，进而第三、第四个人。由于市场区域的空间限制和可以控...
营销管理 2009-04-13 -
金融危机是酒类行业去泡沫化的一剂良药
在2008年发端美国，席卷全球的金融风暴中，以广东为中心的华南沿海成为重灾区。广东历来是中国酒水重镇，2005年全省饮料酒市场销售收入超过180亿元，2008年超过220亿元，市场份额占到全国市场10%左右。以葡萄酒为例，国产红酒每年以10%以上速度快速增长，2007年业界估...
营销管理 2009-04-13
