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企业定位战略第二规则
百年盛世咨询的主张：所有商业社会的企业，都在追求成长的快乐，但所有企业也都在同时承受一种痛苦目标与效果的差异。我们的企业都有自己的目标，都在为实现这些目标做着各种事情，我们现在做的所有事情，真的能保证目标的实现吗？我们没有答案，所以我们痛苦。其实这...
营销管理 2009-04-13 -
用“定向招商”决胜市场
对于目前医药行业的招商情况而言，区域的差异化客观存在，包括用药习惯、经济发展程度、当地的病症集中度、品牌忠诚度、渠道个性等因素；而企业来讲，大多数企业的招商策略则完全程式化，集中表现就是无论对哪里都是一盘棋，完全相同的产品供应（包装、价格、侧重点）...
营销管理 2009-04-09 -
品牌建设切莫“信天游”
许多本土品牌在核心价值的坚持上缺乏定力，品牌建设常常迫于市场压力或受短期利益诱惑而偏离品牌核心价值的轨道。 很多企业管理者在日常经营活动中十分关注如何提高产品销售量、应对竞争对手的进攻等等，唯独忽略了这些具体的经营战术应该始终围绕品牌核心价值的主线展...
营销管理 2009-04-09 -
朱志明谈培训：论企业对培训的把握
培训不是万能的，但没有培训却是万万不能的...
营销管理 2009-04-09 -
目标第一，要事第一－－再谈一线销售人员工作思路与方法问题
为什么天天盯客户打款，从月初盯到月底，却总不见回款？ 为什么把意向客户当爷一样供着，却总见他推三阻四，不想签约？ 为什么合同签后，当你离开时，就是不见客户回款？ 为什么产品进卖场花了很多钱、很多精力，进去后总不见销量？ 为什么客户打完第一笔款后，厂家投...
营销管理 2009-04-09 -
闲话营销：评《做业务要有杀气》！
张海龙先生的文章《做业务要有杀气》自在emkt发表以来迅速的爬上了近期热点文章的第一位，这说明很多营销人读到了这篇文章。我也同时留意到，在我看这篇文章的评分时，此文的平均得分为6.59分，应该也受到了大部分的营销界同仁的追捧。 我要泼点冷水。前提是我是佩服张...
营销管理 2009-04-09 -
百货业：直面危机 练好内功
犹记21世纪之初，中国即将入世，国人高呼狼来了。数年过去，狼来了的呼声犹然未绝于耳，国人却也在群狼环伺中学会了与狼共舞。现如今，金融危机来了，世人一片恐慌，但是仔细想来，这一场席卷全球的金融危机，到底是危还是机？ 2000年至2003年期间，百货业一度因为超市...
营销管理 2009-04-09 -
白酒企业2009年需具备三大营销观
编者按：近年来稻花香酒业的快速发展一方面得益于董事长蔡宏柱的清晰战略规划，另一方面也得益于以王心高为首的营销团队的良好战术执行。从基层成长以来的王具有丰富的销售实战经验，善于思考，勤于学习和总结。他喜欢广交各界朋友，并与他们讨论酒业发展和营销之道。...
营销管理 2009-04-09 -
用“直复式”思想武装电话营销（上）
直复式营销给现代企业带来的最大冲击不仅仅是一种营销方式的革命，更是一种营销思想的冲击。传统营销重点做的工作是集中于品牌与形象，无法对销售额和现金流做出准确的预期判断。在传统营销思维的前提下，所有的行销方法和媒介渠道都以推的方式由内而外地进行。按传统...
营销管理 2009-04-08 -
销售人员－－痛并快乐着
你爱一个人,就让他来做销售吧,你狠一个人,也让他来做销售吧,由此可见,销售人员的工作的两面性.销售是个极具挑战的行业,正是这样,销售人员的压力最大,但是薪酬在行业中也是居高的. 销售人员,痛并快乐着.很多人都自愿的选择了销售,也有相当一部分是晕晕糊糊的做了销售,还...
营销管理 2009-04-08 -
沟通谈判当中，如何巧妙处理客户异议？
在开发新市...
营销管理 2009-04-08 -
营销进攻战（一）
战争在人类的产生就开始存在，但是每一次的战争都是由于利益的驱使展开，不管人类石器时代为了温饱于动物展开的撕杀，还是为石油的海湾战争再当最近的伊拉克之战。营销同样也是一场没有硝烟恶战，各企业为了自己的蛋糕能大一点运用着不同的策略在市场进行着肉搏战，恶...
营销管理 2009-04-07 -
我把青春献给你－－十年营销路（二）
差不多一年以后，经过了成熟市场的磨砺，自己感觉对销售整个过程有了一个较为完整的认识，特别是在销售规范、渠道、终端管理、人员管理等方面有了较大的提升，加上对行业的认识也更加深刻了，因此，我向公司申请做一个新市场。 刚一向原部门领导谈了这个想法，便遭到一...
营销管理 2009-04-07 -
广东：酒业高地ＳＯＳ（三）
分析篇：酒水牛市的两大利空 由酒水牛市价量同升到价量滞涨再到价量同跌，广东酒水牛市经历了两大利空冲击。 一、 高度外需依赖拖累内需。 根据商务部统计数据，2002年中国贸易品总额占总产出的比重即外贸依存度为51%，2003年为60.2%，2004年超过70％，2005年则攀上80%...
营销管理 2009-04-07 -
五步打造优秀的中层管理者
中层是企业的中坚力量，是企业战略的承载体，承担着企业的战略执行、战术方案的制定和实施。然而企业的很多问题都产生于非常重要的企业中层，目前很多企业中层管理者管理观念的落后，缺乏一个职业经理人应具备的管理技能，依据自己的经验进行管理，企业缺乏统一的管理...
营销管理 2009-04-07 -
掌握正确方法，赢得催款谈判
假设您在中国山东省的两个主要客户出现了付款问题。这一次涉及的款额并不大，但是客户一而再再而三地拖欠让您很是头疼。当您催他们付款或停止对他们的原料供应时，这两个主要客户做出的反应完全不同。 甲公司说，我们全凭现有的这些保持公司的正常运营。如果您切断我们...
营销管理 2009-04-07 -
从糖酒会的“明星荒”看“严打”下的明星代言
社会团体或者其他组织、个人在虚假广告中向消费者推荐食品，使消费者的合法权益受到损害的，与食品生产经营者承担连带责任。这条出现在食品安全法中的规定，从2009年2月28日《食品安全法》被表决通过起，让代言水货的明星们纷纷下课，大批大腕明星对食品代言慎之又慎，...
营销管理 2009-04-03 -
危机下，企业经营不妨“全员营销”
在很多中小企业里面，都会存在这样的问题：销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位，总是对综合部门横挑鼻子竖挑眼；而综合部门则辛辛苦苦为销售服务的同时，拿着一成不变的工资待遇，还要受到销售部门的职...
营销管理 2009-04-03 -
中小企业如何进行战略升级
因为职业的缘故，做行业性的营销咨询和白酒企业打交道就像是家常便饭，在接触的过程也对这些企业有了一些认识和了解。 在当前全球金融危机影响下，经济开始由原来的快速增长变为缓慢增长，原来企业赖以快速发展的大环境变了，但是发展作为一种长期的目标永远不会变，中...
营销管理 2009-04-03 -
危机形势下，农资经销商稳赢之道
2008下半年以来，由美国次贷危机所引发的国际金融危机传导至煤炭、石油等大宗初级商品上，引发了化肥成本的变化，同时这种变化也引发了多年来农资产能过剩与高价位抑制需求的潜在矛盾的集中爆发，农资市场日益下滑，行业竞争愈演愈烈。虽然较之其它行业目前农资行业受...
营销管理 2009-04-02
