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销售团队经理对新销售员的融合管理
所谓的新销售员的融合就是使新招聘销售员接受公司价值观与行为模式的过程。这个过程始于应聘者正式到公司工作之前，而一直持续到他们完全为公司文化所同化。成功的融合不仅可以帮助应聘者和新销售人员适应新工作，更为重要的是，它还能长期使销售人员对工作更加投入和...
营销资料 2009-03-13 -
未来五年进口“民酒”唱大戏
中国有瓶二锅头，法国有瓶VDT。 二锅头不用说，中国第一民酒，中国第一超值酒。 为什么将二锅头与法国最低一等级的葡萄酒VDT相提并论那？无他，民酒！ 作为法国人日常餐酒的VDT，是法国葡萄酒销量的38%， 2、3欧元一瓶，每餐必饮，与中国的二锅头一样，是每一个法国人...
营销资料 2009-03-09 -
做好品牌“六化”，让品牌有效落地
在谈及品牌规划时，很多企业感觉到品牌规划工作很虚，不像做销售一样，有看的见的业绩和市场变化。甚至一些企业错误地认为品牌规划就是做一些品牌策划文案、统一设计一下包装，拍个电视片做做广告就万事大吉了。很多从事品牌规划或策划工作的人，也往往做出了一些漂亮...
营销资料 2009-03-09 -
市场随时在变化着
■ 市场定位要考虑时代变化的要求 做谁的营销就要做谁的思想工作，对不同的人做思想工作的方式是不一样的，因为产品营销的人群范围比较宽泛，比如说你的产品可以给20~50岁的消费者，但你不一定要教育20~50岁的所有人。你要做品牌营销，卖给他一个产品的同时还附加上品...
营销资料 2009-03-09 -
黄光裕栽后的国美变局
在最开始得知黄光裕被拘后，我的第一反应是两个判断：一是黄这次十有八九是栽了；二是黄倒了，国美并没有完，但是否改姓不再姓黄或脱离黄系控制就不得而知了。 第一个判断的原因很简单也似乎很复杂。黄张扬和有些狂野的狼性，几乎被世人所公认，但我们知道狼猎食是少不...
营销资料 2009-03-09 -
基于信息管理的营销管理
在营销管理过程中，谁掌握了信息管理，谁的营销能力可能就会大幅度提升。在市场持续低迷的当下，基于信息管理的营销管理显得尤为重要。 拍脑袋式的营销决策 我国中小企业的平均寿命很短，很大程度上来自营销管理职能发挥不足。管理大师德鲁克曾经说过，任何企业都有两...
营销资料 2009-03-09 -
企业“怕冷”的六大症状
人怕冷，无非是三种情况，一是天气太冷，二是身体差，三是衣服穿少了。但本质上则是主观在起根本作用。那么企业呢？企业怕冷又有哪些表现和症状呢？ 企业为什么怕冷？ 其实，这可以从为什么怕冷上得到有效的启示。 人怕冷，无非是三种情况，一是天气太冷，二是身体差，...
营销资料 2009-03-03 -
如何让定制营销成为白酒企业竞争法宝
定制营销是21世纪市场营销最新领域之一。菲利普-科特勒 现代定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据顾客的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。是公司划分细分市场的极端化，因此，定制营销也被称作顾...
营销资料 2009-03-02 -
[企业销售实务篇]：白酒营销“大法”，其实很让人难堪！
我在业务一行中滚摸跌打十几年了，至今仍是骂骂咧咧的作风，让很多人所不齿，也写了很多文章公开与人为敌，其实这一些也是多年陋习难改所至。我最初考中专是为了能有一份安全的工作，平时能象上班族一样过着很有规律、很有梦想的生活。但事与愿违。分配的时候正赶上了...
营销资料 2009-03-02 -
南京：众啤酒品牌让利促销
近日来，江苏省南京啤酒市场众品牌悄然降价，让利促销，以拉动淡季销售。 据了解，此次让利促销的品牌主要涉及百威、雪花、山水以及莱克啤酒。 据南京苏果社区店营业员介绍，百威、雪花降价一般都在0.5元/瓶，主要为百威瓶装、百威500ML大听装以及雪花听装啤酒；莱克听...
营销资料 2009-02-27 -
“酒佛”立牌坊，图谋个啥？
就在我破口大骂、指责我以前北京的同门师兄，现在深圳单干，为了拿单而不惜亮出了裤裆里的玩意儿，还啧啧有味地伴上飞机了！出自《营销杀手》好象是《手淫篇》（记不清了）。还没一阵，我以前的领导又放风要在北京立牌坊。这营销界牛年可没一天平静过，早一阵姓侯的大...
营销资料 2009-02-27 -
联想应回归创新和顾客需求本质
用了近10年的ACER笔记本后，去年（2008年）将第二次购买的ACER3010转作家庭用机，换了一台联想lenovo笔记本。每天对着黑色的联想方块笔记本，虽然在使用上没有什么不对劲的地方，但只要一背着它出门，就让我感觉特别的沉重，走在奔赴客户的路上，不禁让我十分怀念以前...
营销资料 2009-02-24 -
从“湖南湘菜研究所”想到国产手机厂商的出路
大江南北，湘菜一路高歌！成为八大菜系之首。辣妹子宋祖英与音乐天王周杰伦春晚演绎了绝妙绝伦的本草纲目，上海人说吃湘菜实惠，东北人说吃辣椒有干劲，广东人说辣出了热情，江西四川湖北贵州人都放弃了自己的菜系，吃菜的口味也只剩下两种：辣和不辣。 湘菜到底为什么...
营销资料 2009-02-24 -
中国等东亚投资者涌入红酒市场
《伦敦时报》昨天报道，中国等东亚地区的投资者正分散投资，远离股票等传统投资工具，转而涌入优质红酒市场，一改这个市场的买家主要来自欧美的传统。 欧洲主要优质红酒投资公司之一Premier Cru Fine Wine指出，中国、日本及菲律宾的买家兴趣日渐浓厚。根据该公司，红...
营销资料 2009-02-19 -
进口葡萄酒市场饱和竞争加剧
近日，广东省经贸委联合有关部门对市场酒类产品进行抽查发现，进口葡萄酒不合格率高达三成。而据业内人士透露，导致此现象的原因是进口葡萄酒的量已经达到饱和状态，但很多商家不明市场行情盲目涌进市场，进而导致价格混乱，甚至有不少低价劣质产品充斥市...
营销资料 2009-02-19 -
日零售巨头欲减少两成自华进口
记者日前获悉，日本零售业巨头欲将中国产品进口份额从90%缩减到70%，向越南、缅甸等亚洲国家寻求更便宜的进口服装及纺织产品。昨日，相关专家在接受记者采访时纷纷表示担心，此举可能导致部分中国小企业破产倒闭。 近两年来，中国土地、劳动力和环保等成本上升，日用产...
营销资料 2009-02-19 -
进口洋葡萄酒近3成不合格 谨慎购买低价葡萄酒
洋葡萄酒并非是品质和身份的绝对保证。日前，广东省经贸委和相关部门对广州市场上销售的各类葡萄酒的抽检结果显示，进口葡萄酒合格率较低，近三分之一不合格，整体质量不容乐观。专家呼吁，最好还是从正规渠道购买洋葡萄酒。 洋葡萄酒抽检遇红灯 据悉，这部分抽检的酒类...
营销资料 2009-02-19 -
茅台首起打假案开庭 北京高档餐厅判赔12万
据《新安晚报》报道 市场上存在假茅台酒，并不是新闻。而在高档餐厅出售假茅台，还十分少见。北京某五星级酒店的餐厅因违法销售72瓶假茅台酒被贵州茅台酒厂起诉至法院。2月16日，北京市东城法院开庭审理了此案，被告并未到庭。法院一审判决该餐厅赔偿12万元。据介绍，...
营销资料 2009-02-19 -
拉菲尚品登陆广州
日前，法国著名葡萄酒品牌拉菲家族旗下的拉菲尚品在广东省广州市举行了上市发布会。 据了解，拉菲尚品由美夏公司总代理。该公司代理超过40个品牌，包括拉菲、安东尼世家、山脊庄园、干露酒厂、卡氏家族、御兰堡、黛伦堡等领先品牌。 作为全球知名的葡萄酒酿造商，拉菲罗...
营销资料 2009-02-19 -
酒吧存酒规矩猫腻多
酒吧存酒规定应透明 本想在情人节当天给女友更多的浪漫，没想到期间意外频出，让人有些尴尬。昨天（2月17日），在外企做人力资源部经理的金先生致电新闻晚报114新闻热线反映，原本自己寄存的一瓶洋酒，因酒吧自设的条款，在情人节当天竟然不能享用。记者在采访中发现，...
营销资料 2009-02-19
