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玩转终端的N种方法!－－兼论中国日化行业终端模式的现状及趋势
在日化行业，商...
营销资料 2009-01-14 -
智业公司如何过冬
经济的严寒于这个冬季来临之前猝然来袭，在资金链断裂、市场低迷的大背景下，作为依附性很强的智业公司自然也难独善其身。盛宴散去是心焦的彷徨和对前行的恐惧，这个严冬，智业公司该如何应对？是逆势出击，还是坚守等待，抑或是闭关修炼？ 一半是冬天,一半是春天 文/...
营销资料 2009-01-14 -
追问“人肉搜索”营销
人肉搜索是当下最雷人的网络手段之一。面对两亿多网民的巨大市场，一次人肉搜索就可能让企业赚得钵满盆满。越来越需要寻求消费者注意力的企业自然不肯放过如此商机，那么该如何进行人肉搜索营销，企业又能从人肉搜索中得到什么？ 你是否还记得雅阁女颐指气使的叫嚣，iP...
营销资料 2009-01-14 -
水泥＋鼠标：创新的营销模式
传统企业要突破传统营销的思维模式，利用好互联网这个工具和平台，让水泥＋鼠标的模式发挥出巨大的作用。 几乎一夜之间，中国传统中小企业赖以立足和骄傲的成本优势、价格优势、劳动力优势消失殆尽，尤其是珠三角和长三角的制造业，不少上千人的大厂，一夜之间老板失踪...
营销资料 2009-01-14 -
终端管理，维护为上
某企业提出营销思路要从销售型转变成推广型，于是各种销售会议中都大谈推广。在总部营销人员的精心策划下，提出打造专卖店样板工程的思路，从产品陈列、销售道具设计与使用、销售人员管理等等内容进行了系统化，并复制到全国。一个月后，总部的市场人员进行终端检查时...
营销资料 2009-01-14 -
企业质变应对谈危色变
几天前，小侄子问我一些关于恐龙的事情，很惭愧，在这方面我竟然还不如这个小家伙懂得多，于是抽空也了解了一下恐龙，还知道了现存依然还有和恐龙同时代的动物。这不禁使我联想到了现在的经济态势。 全球经济陷入低迷，有人预测经济大萧条会愈演愈烈，几乎个个谈危色变...
营销资料 2009-01-14 -
公交电视，户外媒体中的豪门盛宴
自2003年1月1日起，国内第一个移动电视频道上海东方明珠移动电视开播以来，北京、广州、深圳、武汉、长春、南京等40多个城市也相继在公交车上开始开播移动电视。上海东方明珠移动电视目前已经在上海市区几乎所有的主干公交线路的公交车上安装了移动电视机，其中90%的线...
营销资料 2009-01-14 -
中关村电子市场的没落，或是一个时代的终结？
近日不断有媒体报道：受金融危机影响，IT卖场交易量明显下滑，部分商户看好网店经营，转战网络云云等，我们且来看看这几个关键字：经销商销量锐减、5％店铺倒闭、卖场降租，以国内的报道的惯例和传统，实际濒临倒闭的店铺肯定远远不止5%，本人确实没有想到金融危机对实...
营销资料 2009-01-14 -
冬天，员工如何正确看待被裁掉
笔者最近在企业进行为过冬而进行的瘦身运动：裁掉冗员，提高效率，抗御寒冬。对于每个被裁掉的员工心里都是不好受的，部分员工有意见和言语的过激行为都是可以理解的。但部分员工不能正确地看待被裁掉这个事情，心理背负了沉重的包袱，对其今后的漫长人生道路是非常不...
营销资料 2009-01-13 -
再造孔府家，非一招一式可奏效
孔府家酒复兴的愿望和努力是可以理解的，也是应支持的。但我想提醒的是，任何是一招一式的策划无论听起来多么堂皇，都将是对孔府家的又一次伤害。孔府家已经经不起伤害了。孔府家的复兴，需要的是一个系统的工程。 前提解放思想。很多人会觉得这个问题虚，但我觉得是最...
营销资料 2009-01-13 -
家电库存产生的四大硬伤
2009冷冻年度刚开幕，空调厂商和经销商就迎来了天量库存。空调行业现有库存1500万台，其中三级以下的低能效空调占比较大，厂商消化这些货需要两三年；而原材料的持续下降无非是雪上加霜，这些库存产品，今天是黄金，明天就是铁，后天到了市场就成为青菜，价值缩水犹如...
营销资料 2009-01-13 -
工业品营销的战术素养
在抗日战争之初，日军士兵的单兵战术素养，无论是隐蔽，射击，刺杀，防护，协同作战的战术都极为优秀。这就是中国军队往往在大部队失利后官兵就一轰而散，而日军极小的单位甚至单兵都有独立作战能力的原因。有人可能会说，当时我们的武器不行。可到抗美援朝的时候，我...
营销资料 2009-01-13 -
OTC终端突围
终端是销售渠道的延伸和市场的最前线，也是最能集中体现渠道价值的地方。对OTC销售而言，仅靠渠道是远远不够的，最直接最有效的办法还是做深做透终端，建立完善的终端推广体系，将对OTC产品的纯销产生巨大的推进作用。 美国HMG国际通路行销集团总裁曾说：未来的零售通...
营销资料 2009-01-12 -
红楼梦酒，何时才能够梦想成真？
品牌定位，红楼梦酒中国文化酒，如果定位成立，那么其品牌推广和传播都要围绕这个核心定位进行。而事实上，红楼梦酒品牌定位在中国文化名酒概念上，却让营销人和消费者迷惑，既然红楼梦酒是中国文化名酒，那么就需要用文化地背景去支撑这个概念。 况且文化名酒这个文化...
营销资料 2009-01-12 -
房地产行业的品牌到底是什么？
关于品牌定义与品牌价值的诠释，营销界已经有太多的门派用各自的语言进行了描述，基本有了一个共性的认识和理解。 然而，有关房地产品牌的相关定义性描述却依然处在一个百家争鸣、莫衷一是的环境中，一方面是地产界里关于如何用各式各样的营销手段塑造房地产品牌的概念...
营销资料 2009-01-12 -
营销经理如何在现实中寻求突破？
对于本土的快速消费品企业来说，营销经理对促销多是满腹牢骚、既爱又恨，企业自身条件制约着促销目标的实现：市场告急、亟待促销救援。本土快速消费品行业竞争接近残酷，促销资源活力不足，经销商不提货、终端无反应、消费者没感觉，市场则不温不火，撤下促销资源，市...
营销资料 2009-01-12 -
别用金融危机掩饰自己的无能
国人最擅长的，不是为前进找出方法，而是为自己的后退。找出无数理由出来，或是想方设法把问题推卸到别人头上去，就是死活不愿意承认自己的无能和错误。在商人群体中，也是如此。按说这生意人都是为了自己，自己不进取不努力，自己肯定要吃亏的，可是，大家骨头还是没...
营销资料 2009-01-08 -
管理者不应犯的几种错误
有人的地方就需要管理,在所有的管理对象中,恐怕人是最难管理的,但是人在组织中所起到的作用也是最主要的。之古以来，关于管理的理论从来就是热点课题，笔者经过这么多年的管理实践，发现管理者在管理中所犯的几项错误，往往会对整体的管理工作造成极大的伤害。 越级管...
营销资料 2009-01-08 -
营销会议：看上去很美，实际假大空
很多企业越来越把营销会议看得很重要，同时把营销会议看得很完美，似乎营销会就可以迅速提高销量，立即解决问题。经过这么多年为企业服务的经验，也经常参加企业的营销会议，同时也在不断研究创新营销会议，这里只想总结营销会的不足之处，和同行商讨。 忘记真正的需求...
营销资料 2009-01-08 -
你竟然零工资？那我会炒掉你！
你知道世界上，什么是免费的吗？你的午餐是免费的吗？你的房子是免费的吗？你是免费看病吗？这年头，就是去了厕所，还要5角，还有什么是免费！我们呼吸的空气是免费的，可惜它们被污染过。我们看到的景色是免费的，可惜正在逐渐被蚕食。你知道吗？我们现在有的大学生是...
营销资料 2009-01-07
