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终端实用销售技巧11例
终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。 技巧一：学会进行封闭性问题的提问 销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一...
营销资料 2009-01-07 -
低度活化，是另外一种高度
对于中国酒业来说，产品是可以克隆的，价格是可以跟进的，渠道是可以替代的，终端是可以复制的，营销模式也是可以效仿的，品牌虽然不可复制，但品牌塑造已经陷入同质化危机之中，唯有创新无止境，追求差异化竞争战略，创造持续竞争优势。 越来越充分的行业竞争，使得中...
营销资料 2009-01-07 -
新营销环境下的骡子法则
众所周知，骡子是马和驴交配的产物，抛却繁殖能力的缺点不谈，与马和驴相比，骡子个头高大，爆发力和耐力都更强，更适合干庄稼活，因此也更受到农民兄弟的喜爱。 骡子与马、驴的区别在哪里？第一，种类不同，它既不是马也不是驴，而是完全区别于以上两者的另一种大牲口...
营销资料 2009-01-07 -
谁是左右终端市场的幕后推手？
主 持 人：徐勉振 拜访嘉宾： 刘增利 西安灞桥区新合平安车行经理 赵奋战 高陵战平摩托城经理 张森辉 西安蓝田县森辉摩托车经销部经理 王 涛 西安蓝田县许庙宗申车行经理 卫文涛 周至宗申专卖店经理 周亚斌 周至翠峰官村宗申专卖经理 刘 波 周至广济刘波摩托车行经理...
营销资料 2009-01-07 -
关于春节回流务工人员白酒消费的浅谈
面对当前经济危机影响，在外务工人员大幅回流的现实，如何针对广大回流务工人员进行有针对性的促销？应是我们值得关注的问题。本人结合公司和城市的实际情况，提出了几点个人意见，供各位老师在区域市场搞促销活动时参考。 一、活动背景： 09年铁路春运将自1月11日起至...
营销资料 2009-01-06 -
营销需要证据
总是有朋友问我，为什么他们做营销，谈项目，做公关，和大客户销售老是不尽人意。可为什么我就总是能做的很好？是不是有什么绝招？下面与大家分享一下我的心得。 其实营销没有大家想的和么复杂，需要什么4P。4R什么的东西。这些东西其实转换成汉字就两个字。那就是证据...
营销资料 2009-01-06 -
整合八荣八耻做营销
自从前天开通博客以后，受到了大家的关注，很多朋友问我没有钱没有创意该怎么做营销！这一下也把我给难住了。因为我不知道朋友们的行业性质是什么，核心竞争力又是什么，贵企业的使命是什么，战略如何制定的，机构是否合理！等等等等使我很为难！我又不可能和大家说一...
营销资料 2009-01-06 -
食品品牌化，到底是哪里来的营养源？
食品营销，冰火两重天 无论什么年代，什么人群，吃，总是人的第一需求。所以有俗话说：民以食为天。但不同生存环境下的人们，对这句话的理解却可以有天壤之别。李肇星在北大演讲忆苦思甜说：我挨过饿，知道什么是人权。你挨过饿吗？李大使强调的是吃饭是基本人权。在挨...
营销资料 2009-01-06 -
你离员工有多远，你离成功就有多远
Google的员工每天可以用1/3的时间做私人事情，结果一不小心成了21世纪最如日中天的企业。Siemens的工人据说连上厕所都必须填写外出报告，如今成了世界闻名的家电中心。Sony的职员上班时间说句笑话会被部长厉声呵斥，他还必须低头大叫：嗨咦！现在Sony的产品全地球无处...
营销资料 2008-12-31 -
盘点2008年连锁药店的五大风潮及趋势思考
中国的药品零售市场自上世纪90年代中后期在广东开启以来，一路高歌猛进，2006年的增长更是达到37%之高。据国家食品药品监督管理局2006年的公报显示，截止2006年底，全国药店总门店数已近32万家，其中零售连锁企业1826家，连锁门店总数121579家，零售单体药店198076家。...
营销资料 2008-12-29 -
营造顾客体验的卖场设计战略
卖场应该把合适的产品放在合适的地方，卖给合适的顾客。 卖场顾客体验的氛围营造是一个非常重要的竞争力，但却一直被企业忽略和曲解。卖场顾客体验往往被简单地解读为销售员的热情、服务员的迎来送往、能说会道，但这只是单纯的卖货，并没有上升到综合的顾客体验层次，...
营销资料 2008-12-29 -
正本溯源，有道始成－－企业招商实战指导
前言 新企业的创建，新产品的推广，新市场的拓展;招商是企业建立销售渠道最常见，也是最有力的武器。同时也为策划专家们所推崇。但在同质化竞争异常激烈的今天，凭借着广告一打，找些名人相助，开一场轰轰烈烈的招商会，就能让产品鼎立市场的时代已经过去了。新品未必...
营销资料 2008-12-26 -
无“鹿”天下，群雄路
三鹿致群雄遗言猜想 人之将死其言也善，昔日牛头，前日探花，昨日已故，如果三鹿有遗言，在喊冤的同时也会有话对曾经肉搏过的群雄们讲，内容也许我们可以猜到：鹿走了，天不会塌，但行业病态依然存在，是企业人的急功近利心态让行业病态，是行业病态最终让企业消亡，不...
营销资料 2008-12-26 -
医药企业的销售部门如何设置
又到年底，经营了一年的医药营销公司也都纷纷开始对自己的工作进行总结和调整。其中，必不可少的就是在新一年经营规划下营销部门的调整组合，往往营销部门的定位与企业的发展经营情况有着密不可分的联系！ 但是，在笔者接触过的医药企业中，很多都不知道营销部门设置有...
营销资料 2008-12-26 -
渣打银行：全球广告的平衡发展观
目前，由美国引发的金融海啸正席卷全球，金融危机对银行业发展产生的影响不言而喻。从全球范围来看，消费者和投资者普遍缺乏信心，对经济危机持观望态度。在这种艰难时刻，中国历史最悠久的外资银行、有着150年历史的百年老店渣打银行，却选择此时推出新全球品牌广告系...
营销资料 2008-12-26 -
老子向品牌讨个说法
2008年12月20日下午3：30分，一年一度的营销高峰论坛在二百余位中小企业主的激情与期盼中得以在祖国大西部的这座边城胜利地召开了。会议很隆重，无论是营销专家或是中小企业的代表都积极地上台发言，在4个小时的会议上，洋溢着一种厚重的营销氛围。哪怕是在这个金融危...
营销资料 2008-12-25 -
立足消费者基础上的酒水跨界营销
市场竞争的激烈迫使许多的酒水企业不断的进行着产品、渠道、传播、促销等方面的营销创新，以期适应市...
营销资料 2008-12-25 -
企业过冬的“是”与“非”
冬天不可怕，可怕的是冬天会冻倒或冻死一批又一批没有生命力也没有什么抵抗力的怕冷或只习惯生活在温暖如春的温室环境中的企业和企业家。 冬天并不可怕，如果你有过冬的良方，或者早已适应了冬天的生活环境和气候环境，那么冬天只会让你的身体更加的强壮。 现在是春天...
营销资料 2008-12-25 -
做品牌就是做营销
说明：本文并非讨论做品牌与做销售谁更重要，而是讲要借鉴做营销的方法来做品牌，让品牌为企业赚钱。 很多企业老板认为：做销量是挣钱，做品牌是花钱。于是乎，有些老板整天忙于市场渠道、终端推广，却疏于品牌建设；于是乎，销售部老是在与市场部/企划部/品牌部吵架，...
营销资料 2008-12-24 -
《丑女无敌》，互动营销也无敌？
近日，《丑女无敌》第二季开机了，同时在新浪网和金鹰网上开辟了互动专区，观众可以票选客串明星，可以对剧情、林无敌的造型、人物设置、剧中道具、植入式广告等方方面面提出建议和意见，这些都将影响到第二季的拍摄。 不管喜欢还是不喜欢，不管是审美还是审丑，由湖南...
营销资料 2008-12-24
