-
如何策划一次成功的涨价
周越的烦恼 嘭--一声，办公室的门被周越重重关上。外间的人们面面相觑，不明白他们的市场部经理哪里来的这么大火气。 办公室里间。周越狠狠把一叠资料摔在桌子上。他刚刚碰了一个大钉子！ 在刚结束的半年总结公司高层会议上，周越和销售部经理吵了起来。其实，事情很简...
营销资料 2008-12-24 -
闲话营销：让老板为你打工！
12月20日，北京，气温零下12度。 天气预报员说今年的冬天比往年同期要冷很多，其实，最冷的还不止是气温，日益严峻的经济危机已经让大家忧心忡忡了，很多人可能都在提心吊胆的过日子：千万别早上上班，晚上下岗啊！ 打工一族最担心的是自己的工作，尤其在经济危机下，...
营销资料 2008-12-24 -
经济危机形式下的招商思考
每年的全国糖酒会是全国最大的糖酒类食品及配套产业最大的商贸会。刚刚过去的2008长沙秋季全国糖酒会同样如此，虽然面临由华尔街金融风暴引发的全球经济危机的不利环境因素，虽然酒类参展商的数量情况大不如往届，但是，招商的主题却是不变的核心。 招商，是解决企业通...
营销资料 2008-12-24 -
河北酒业老品牌再续辉煌任重道远
随着茅、五、剑等全国品牌在市场上的叱诧风云和以金六福、洋河大曲、衡水老白干等区域品牌的快速崛起，中国酒业区域品牌再续辉煌、重整旗鼓的集结号已经全面吹响，河北酒业品牌也不例外，然而问题的关键在于集结于再造辉煌之号声下，河北酒业品牌该如何而为之呢？ 笔者...
营销资料 2008-12-19 -
终端导购，您的“心结”何时开？
笔者一直从事零售业营销人才教育训练和培训工作，工作中有很重要的一部分是做一线终端导购培训教育训练工作。在研究过程中发现大多终端导购只顾埋头做事，而不太过多思考如何做得更好，注重方法和技巧，应征那句老话:只顾埋头拉车,而不抬头看路。有良好职业规划的更是...
营销资料 2008-12-19 -
终端导购选择的“色•戒”
笔者在走访一省会城市家居卖场的核心经销商时，发现他店内有两位年轻漂亮的美女导购，略施粉黛，颇有几分姿色。老板也不无得意地说：看见了吗？这可是老板娘亲自面试招聘过来的美女...
营销资料 2008-12-16 -
戒心魔－－营销短板问诊
好产品为什么没人买？这是一个很现实的问题。知道问题出在哪里，可却不容易解决。在经济生活中往往还真有这种现象，即使你的产品很好，消费者使用了也不错，但却总不能上规模、上量，细水长流解决不了发展问题。市场推广并不是靠诚信经营就能成功的，总有一些悖论现象...
营销资料 2008-12-16 -
经济动荡中的手机采购该怎么做？
前几日，笔者接到一个手机零售企业的采购朋友的电话，说到目前经济形势下他的公司举步维艰，手机品牌是让人目不暇接，每天都被不同厂家的人员约会，纷说各自品牌优势，搞得他根本不知何去何从。笔者以前做过他的供应商，也向他提过不少建议，他这次想让本人说说如何进...
营销资料 2008-12-15 -
五三三法则在终端销售中的运用
在对终端一线销售人员进行培训时,有不少做基层终端工作的业务人员和促销人员常常问我：听了你的营销培训课像什么顾客消费心理分析、陶瓷生产工艺、导购员导购技巧等等,我们觉得都很接近我们的实际工作，可到了实际销售工作中却很难用不上。您能不能给我们讲些更实战的,...
营销资料 2008-12-15 -
有机食品，营销的路该怎么走？
有机食品作为一种新兴的产业，近年来在国内呈现一种稳步增长的的势头，但在增长的同时，众多生产有机食品的企业在营销上却出现了与有机食品本身的价值不相匹配的现象，大部分新进入的企业只是浅层次的认为这是一个有潜力的市场，而对于这个市场的消费者定位，产品的营...
营销资料 2008-12-10 -
中小食品企业产品迅速做大市场的第一要素
大食品品牌的营销漏洞 通过15年对食品行业诸多品类、品种产品的市场调研和整合营销策划的实战经验我们发现，大的食品品牌，如方便面市场的康师傅、统一、华龙；液态奶市场的伊利、蒙牛、光明等等。上述食品品牌都是某个食品品类的领导品牌或强势品牌，在市场营销方面实...
营销资料 2008-12-09 -
速冻中小企业 抑止高端冲动
中国市场的商品竞争，同质化无处不在。 蓬勃发展的速冻食品行业也在所难免，尽管迅速扩大的市场份额让众多的企业都能找到生存的合适空间。然而随着产品同质化的日益严重，大企业市场占有率不断提高，品牌集中度进一步加强，在不断恶化的市场环境中，中小企业生存空间不...
营销资料 2008-12-09 -
品牌就是战略
世界金融危机，引起了物价上涨、企业倒闭。许多的专家、学者再次谈到品牌建设的问题。但是，一谈到品牌时，言必品牌战略好象品牌战略就是一个固定的词语一样牢得不可动摇，从而让我们的许多中小企业主望而生畏：哇，战略！多大多长远呀！怎么才能做好它呢？ 事实上，战...
营销资料 2008-12-09 -
信任力－－组织最柔软的坚硬铠甲
周朝末代天子周幽王有个宠妃叫褒姒，她从不言笑，周幽王为博她一笑，下令在都城附近的烽火台燃起象征警报的烽火狼烟，各诸侯见到烽火，以为有敌人攻打都城，急忙纷纷率兵赶到都城救援，到了城下才知道是君王为博妃子一笑而在戏弄大家，各路诸侯愤然离去。褒姒看到平日...
营销资料 2008-12-09 -
“家电下乡”救不了家电企业
近日，家电下乡不仅成为了社会关心的焦点新闻，也成为了家电行业最关心的事件。因为在家电企业出口受阻，国内家电市场消费疲软的情况下，广阔的农村市场，从理论上无非是家电企业的最后一块奶酪。家电下乡政策一公布，中标的家电企业是一片欢腾，其股票也是一路高涨，...
营销资料 2008-12-09 -
“家电下乡”很难成为拉动内需的“马车”！
12月1日，财政部、商务部、工业和信息化部联合在昨天北京召开全国推广家电下乡工作会议，部署在全国推广家电下乡工作。财政部副部长张少春表示，由美国次贷危机引发的国际金融危机波及范围之广、影响程度之深，超过了人们的预期。三季度，美国、欧盟、日本等全球主要经...
营销资料 2008-12-05 -
连锁专卖的几个方面
连锁专卖的今天，专卖店的竞争以小搏大、以少拼多，也是以迟比早、以点敌面的竞争，还是以直营比加盟的竞争，竞争的层面也越来越精细化。专卖到底还能扩张多久？大型鞋企如何把专卖发展到卖场的专卖？跟进鞋企又如何把专卖作为品牌突破的加速器？ 在城市的繁华商圈里，...
营销资料 2008-12-05 -
终端09贺岁大片之限时抢购
09年的贺岁季又到了。陈凯歌的《梅兰芳》，冯小刚的《非诚莫扰》，甄子丹的《叶问》等贺岁大片都摩拳擦掌、蓄势待发、就要相继粉墨登场了。贺岁片的导演和演员们都在不遗余力地兜售着自己的贺岁大片，希冀在这个经济的冬天里能即叫好又叫座。对于大部分靠终端零售的厂...
营销资料 2008-12-05 -
我对“霸王”品牌的忧虑
提到霸王，令消费者首先想到的是防脱，其次就是其形象代言人成龙。这也是霸王为众人所津津乐道的成功之道，但笔者在市场走访过程中却发现一些令人不解的现象，以自己多年市场经验判断对霸王的发展前景不禁担忧起来。 从市场情况看，霸王的销售有如下令人值得忧虑的现象...
营销资料 2008-12-03 -
整合 置换 共赢第三终端
第三终端学术分割营销模式于今年三月在河南市场启动，至今经过8个月的市场运作，已成功地开发河北、山东、湖南、湖北、陕西、东北等市场，模式以整合置换共赢为营销理论基础，正在悄然中改写着中国医药市场的竞争格局。 第三终端的学术分割营销模式是针对慢性病患者长...
营销资料 2008-12-02
