为什么要面向公众而非直销群体？

　　面对直销群体做营销，无非是想让其他直销人员购买玫琳凯的产品，或者转化为玫琳凯的业务人员。从现实来看，这两者都不可能。而且老局限于直销圈子，再怎么做也不可能做大。相反，公众市场才是直销后续发展的市场。通过营销活动让公众知道玫琳凯品牌，逐渐转化为消费者，再转化为业务人员，将是玫琳凯工作的重点。

　　其实何止玫琳凯，安利、无限极、完美等成熟的直销企业，早已将公众市场定位为主攻市场。不断开展公众营销活动、针对公众的巨额广告投入，无不显露出这些企业对公众市场的勃勃野心。作为新生代的直销企业三生公司，其副总裁施光辉透露，在新一年度的营销计划中，公众营销将成为重点。

　　直销专家王万军认为，直销企业以前注重在直销圈内传播，主要目的是想挖其他直销企业的业务团队，快速扩张队伍，并且取得了阶段性的效果。但随着直销企业竞争格局的日益形成，直销队伍“集体跳槽”现象越来越少，可以说已经进入“尘归尘、土归土”的局面，大的直销团队慢慢地找到了自己的归宿。在这种情况下，公众市场将成为直销企业下一步发展的最具潜力的市场，并且也是最有生命力的市场。

　　为什么公众市场是最具潜力也是最有生命力的直销市场？王万军认为，相对于目前的直销圈来说，公众市场有大得多的市场容量，最具潜力。另外，挖来的直销团队由于受到原有直销企业的文化影响比较深，不具有稳定性，直销企业在文化改造及留人方面将付出高昂的成本。而公众消费者没有这方面的问题，他们大部分通过接受产品再认同公司，转化为业务员以后，将会更稳定，也更纯粹，从而更有生命力。