多家酒企和电商“划清界限”

    多家酒企和电商“划清界限”，不惜“封杀”酒类电商的背后，是名酒厂们欲维稳价格体系。即便是目前仅占行业销售份额不到2%的电商渠道，也引起了一线酒企们的重视，他们正通过自建电商渠道来破局。当然，酒企也希望能赶上“双十一”这场电商盛宴。推出网络专属产品，或是酒企和电商“和解”的模式之一。

    为借“双十一”崭露头角，酒类电商纷纷不惜血本，也要亮出自己的低价策略，来吸引消费者。近日，网上流传的一份酒类“双十一”促销清单显示，53度500ml飞天茅台为699元/瓶，52度500ml五粮液为499元/瓶，红花郎10年价为199元/瓶。虽欢喜了消费者，但这些名酒促销价远低于其实际出厂价，此举似乎“惹怒”了名酒厂们。

    日前，茅台在集团官网发布公告表示，“近期，有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒”，并称与这些电商平台无直接合作关系。同期，五粮液、郎酒、剑南春、山西汾酒也纷纷发表声明称，与多个酒类电商无合作，意欲划清界限。

    酒类电商疯狂的低价促销，缘何引起酒企的集体反抗？白酒行业专家赵义祥认为，这是由电商发展不成熟和酒企维护自身价格体系两方面因素造成的。“目前，电商本身发展还不成熟，尤其是垂直类电商，物流等还在探索、成长期，激烈的竞争环境，让他们为了打响知名度，而采取低价策略。而酒企出于对自身价格体系、品牌形象的维护，不得不作出反应。”赵义祥向记者指出。

    在康运策看来，电商是新兴渠道和业态，酒类电商由于“出现时间还较短，容易产生乱象。从长期来看，酒类电商的竞争业态，与酒企的磨合都会变得良性，价格战的恶性竞争会减少，往商业本身回归。赵义祥称，电商的冲击，短期或还会致使酒企主动调整价格作出让步。

    白酒行业专家孙延元则指出，酒企和电商最终都会妥协，实现最合理的产品价格，“就跟数年前的家电行业状况一样，当时格力、海尔等集体反对苏宁、国美等卖场，最终还是互相妥协。”