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国企应发挥主导地位和现有实力优势，引领科技创新
面对科技创新的机遇和挑战，国有企业应该当仁不让、一马当先。 国有企业之所以要一马当先，是因为国有企业...
经营之道 2011-06-27 -
面试中主导考官起什么作用？
主导考官起什么作用？ 一般情况下,主导考官提前会与被面试者沟通,具体面试的内容、环节和时间的安排等,当...
经营之道 2011-06-23 -
如何同时面对多位考官？
作为应聘者,不管面对几位面试官,在面试时都不要有所偏好。在面试过程中,除了要展示自己的专业能力外,也要...
经营之道 2011-06-23 -
面试官们是如何分工的？
有多位面试官时,一般都是如下分工。 第一个是主导考官。就是组织这次面试的人,这个人的作用就是前期组织安...
经营之道 2011-06-23 -
为什么要设多位面试官？
作为求职者,要想从容应对多位面试官,首先要明白招聘单位为什么要设多位面试官进行面试？在什么情况下会用...
经营之道 2011-06-23 -
创新的信息渠道，解决“用得好”问题
在一个行业干上三年，就能积攒一些行业诀窍和人脉关系。常规信息渠道的建设，也已经走上正轨。此时，销售...
经营之道 2011-06-23 -
常规的信息渠道，解决“有的用”问题
工业品销售人员，常常羡慕消费品业务人员，大街上跑一圈，就能获得很多有用的行业信息。工业品客户信息，...
经营之道 2011-06-23 -
业务激励的方法很多，手法可以变化
业务激励的方法很多，手法可以变化，激励的方式也可以是现金、实物、荣誉；但经营管理营业人员的理念，应...
经营之道 2011-06-23 -
业务是逐利的，但金钱的诱惑力会逐步的下降
在业务激励中往往会采取销售提成的方法。这种方法最大的好处是简单直接，奖罚分明。最大的难点是指标设定...
经营之道 2011-06-23 -
排名赛有积极的一面，但也有局限的一面
实战战例： 方案一、排名赛：对于新品A的推广。我们设定以三个月为限，每名业务人员基本销售箱数为30000箱...
经营之道 2011-06-23 -
排名赛是企业经营方向布达的最有效方法
业务激励的手段之二就是各种排名赛、PK赛。 排名赛是企业经营方向布达的最有效方法；销量排名、利润贡献排...
经营之道 2011-06-23 -
企业生存的第一个问题是人，第二个才是资金、产品
企业经营的第一个问题是生存，第二个问题才是发展； 企业生存的第一个问题是人，第二个才是资金、产品；...
经营之道 2011-06-23 -
员工的职业生涯心理路径
1、 生存阶段（23岁之前）：刚刚步入社会或毕业一年左右的学生，首先要找到赖以生存的工作。这时的需求相...
经营之道 2011-06-23 -
经理人有两个责任：管理的责任和领导的责任
管理十律的最后两律，是关于领导力。 第九律：动员群众解决难题。经理人要解决两种问题：技术性问题和变革...
经营之道 2011-06-22 -
管理者三大能力中概念能力的主要表现
管理者三大能力中概念能力的主要表现，就是能够在组织的层面思考问题。有三个问题在组织的层面至关重要：...
经营之道 2011-06-22 -
关于稳定的问题上，我们需要有一个新的思维
在最近几年的社会矛盾和冲突中，征地、拆迁、农民工工资拖欠、劳工权益，往往是主要的原因。而这些矛盾和...
经营之道 2011-06-22 -
发生大规模社会动荡的可能性并不大
为什么在社会矛盾不断显现的今天，发生大规模社会动荡的可能性并不大？我觉得，我们必须重视中国社会结构...
经营之道 2011-06-22 -
“影响稳定”成了无法担当的政治责任
在改革前的几十年中，由于对阶级和阶级斗争的情况估计过分严重，使得我们搞了几十年的阶级斗争；而在过去...
经营之道 2011-06-22 -
企业还要建立会议效果跟踪制度
如果没有会议效果跟踪，那么开会就有可能演变为集体无意识的怠工行为我在开会正好成了某些人推缷工作责任...
经营之道 2011-06-22 -
绩效管理最佳实践权重设定经验
常用的指标权重设定方法有：主观经验法、层次分析法、权值因子法 1、主观经验法 是一种主要依靠历史数据和...
经营之道 2011-06-22
