全面整合市场资源

        调动各种资源的能力决定了大包的最终效果。一个优秀经销商对于一个生产厂家和上游环节最大的价值，除开解决资金链问题外，就是可以把一切看起来遥远的资源，以相对低的成本集合在一起，并为我所用。对普通经销商如此，对大包商更是如此。

        在大包操作初期，整合资源的能力表现在能否以最低廉的价格拿到大包权，能否持续拥有这种权利，而不被其他竞争对手抢走。事实上，这一点很多大包商都是可以做到的，尽管成本是在增加但多数还是属于预期的范围内。在重人情的中国，只要你有渠道有方法，一切皆有可能。

        而在包店之后，整合资源的能力则更多表现为能否给上游供应商提供更多的市场一线信息，一起制订、执行有效的促销政策，举行各种营销活动，让上游在许可的范围内提供更多的支持。即便是做酒水时间再长的商家，也有很多不擅长的领域，比如各种类别产品的活动主题的提取、活动的组织甚至细到现场的布置，而在这些方面，上游往往都有一些经验和方案，显然调用厂家的资源就会事半功倍。

        这种调动各种资源的能力是先天的优势，同时也得益于对合作伙伴的甄选。一旦跟合作伙伴的沟通成了鸡同鸭讲，则一切都将变得繁复冗长。要合作的伙伴理念是否一致，承诺是否可信，大包商必须准确地判断，因为只要交了A、B类店的费用，便只能向前。

        实际上，提升时间效率、提升团队能力、整合各种资源是大包商三位一体的操作特色，它们相互影响，相互交织，共同形成新大包商运作成功的操作要点。