湖南商人特质：霸蛮＋灵泛
湖南人霸蛮，人们常常以“石头”、“骡子”、“辣椒”的特性来比喻湖南人的性格。大凡湖南人经商，只要认准了一个目标，就不会轻易改变，非但不撞南墙不回头，倘若撞了南墙，就更不会回头了。因此，有人推论说，霸蛮的湖南人缺乏弹性，做不成生意。其实，不然。因为除了霸蛮，湖南人还比较“灵泛”。
和霸蛮一样，灵泛也是湖南方言。“霸蛮”表示倔强、不变通，“灵泛”则是灵活、聪明的意思。优秀的湖南商人往往能将这近乎对立的两种个性结合得十分完美。
商场如战场，需要气魄和斗志，只是容不得莽撞。当湖南商人很执拗地坚持做某件事情的时候，其实脑子里正在想着权变和计策；当他们用迂回的办法来达到目标时，骨子里是不达目的决不罢休的精神。霸蛮体现为做事的意志，而灵泛则体现为办事的方法。湖南人的灵泛可以适应充满算计的商场，而湖南人的霸蛮却能使他们在生意场上跌倒了又爬起来，百折不挠，勇往直前。
湖南人的个性在何建明经商过程中体现无遗。他称自己当年从部队转战商海，再到后来掘金广州的酒店行业，凭借的就是一股子蛮劲。
没有钱，何建明就找朋友借。酒店装修有时间限定，过了期限就要交租，何建明便自己设计、自己装修以争取时间、节约成本。开业后，没客源，他就到广州火车站拉客。“只要横下一条心，把全部的精力都投入进去，就没有做不成的事情。”
何建明经商同样不失灵泛。他的第一家酒店——梓元军酒店，从筹备到开业只用了不到80万元。当时，看到报纸上刊登的一则新大地宾馆要改建成服装城的消息，他寻思作为准三星级酒店，那边肯定会有东西要处理，立马找了过去。结果，他用20万元将那边的电视机和床上用品全部买了下来，装了满满60车运回自己的酒店。“我第一个过去谈，一谈就谈成了，没有给其他人留机会。那里的电视机都是从国外进口的，质量很好，有的现在还在用。”
何建明经营酒店的方式也往往是一举两得。比如，他的酒店一般是物业连客房的模式，租下整栋楼，上层做客房，下层做商场和餐厅，通过产业配套的方式，打造差异化经营，同时，还能从整体上拉低酒店的租金价格。还比如，他酒店内的一些配置往往量比较少，比方吹风筒，就只在酒店前台有，客人需要时可自行取用。一方面省下了大部分为每个客房都配备吹风筒的费用，又能通过让客人为自己服务的方式，保证客人享受到所需的服务的同时，降低酒店运营的人工成本。
现在，何建明的“微八”酒店集团旗下共有六家分店，分别是火车站分店、站前路分店、梓园岗分店、西朗分店、西村分店、滘口分店，拥有30多万会员，每年营业额有四五千万元，利润达2000万元。
“成本控制是关乎投资回报的大问题。”何建明今年还准备再开发几家分店。这个来自株洲的湖南人凭着自己的韧劲和精明，在广州酒店业开创出了一片自己的天地。