金剑南营销步骤四步走

　　1.高举高打的品牌推广战略。央视标王，冯小刚倾情代言剑南春在2013年6.09亿成为央视标王，其中40%的投放量用于金剑南的投放。中央5套、中央9套、中央11套等晚间核心时间段均投放由冯小刚导演拍摄并代言的金剑南广告。

　　核心省份卫视投放在浙江、四川等卫视，晚间剧场栏目中，金剑南的广告同样有很高的投放量。让消费者很好的了解及认知金剑南这款产品。区域市场终端打造区域市场上，金剑南的核心终端做了许多门头及形象店，“皇家真传-金剑南”为金剑南主要宣传主题。

　　2.宴会销售突破徐州市场。在与徐州恒晟祥商贸公司沟通的过程中，他们对金剑南第一印象是“务实”，这样的评价在白酒品牌中实属罕见。在他们看来金剑南这款产品确实是真正的民酒，剑南春做到了让消费者既品尝到那份的实惠又体会到实惠背后的那份诚恳。他们说，金剑南刚上市的时候，宴席购买者接受度就很高，10个客户约6个客户会成交，最高峰的时候一个月出货约1000多箱。14年到目前为止已经卖了20000多箱，终端动销率在95%以上，整体增长势头很明显。

　　3.突破核心市场，30家县级客户突围河南。“名酒厂向民酒的市场潜入，不是想象中的一呼百应，也需要沉下心来去细化市场”。采访中，剑南春河南区域负责人赵嘉说出了一句意味深长的话。

　　在赵嘉看来，很多县级客户接手金剑南，因为县级客户更需要一个大品牌的厂商合作，他们不要求短期很大的投入，但需要一个长久的产品品质保证、品牌的稳定和长期的合作关系。目前，在河南，金剑南已经甄选了30多家这样的客户，每个客户规模在100万左右，普遍实现着50%—100%的增长。赵嘉认为，这些单客户未来可以突破500万，或达到1000万的销售规模。金剑南在河南埋下了30多颗发芽的种子。

　　4.精细化的渠道布局。倾小商，重合作，密沟通。金剑南渠道结构的核心思路有三点：首先，金剑南的招商更倾向于地县级客户，他们经营品牌更加专注，考虑市场更加细节，愿意投入更多的时间与精力去操作。其次，厂商之间分工与合作明确，厂家愿意协助客户去拓展网点，进行网点的宣传。最后，厂商之间紧密沟通，及时商定市场推进节奏，活动执行细节等，保证销售有条不紊的进行。

　　引爆的宴会市场。宴会渠道是一个市场兵家必争之地。因为，宴会渠道不仅能实现大单销售，更能够形成面上的品牌推广和消费者体验。金剑南在宴会渠道投入大量的人力和物力，消费者购买金剑南不仅享受实惠，对于宴会大客户，剑南春还做到现场跟踪与服务。宴会好比开启整个市场钥匙，金剑南80%以上的市场成功均源于宴会的广泛举行。