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品牌个性塑造注意三个问题
成功学大师拿破仑希尔说过：什么思想决定什么样行为；什么样行为决定什么样的习惯，什么样的习惯决定什么样性格，而什么性格决定什么样的命运。对人而言什么样个性决定什么样命运，对品牌而言也是如此。而决定性格的是行为和习惯，所以企业在进行品牌个性塑造时一定要...
营销管理 2009-03-10 -
保健品营销 试试快速消费品化
医改、医保、招标、国家基本医药目录药品越来越成为政策密集型市...
营销管理 2009-03-10 -
农资营销实战入门
我们农资营销人员的降龙十八掌是这样炼成的 1 我们到区域市场首先因该干什么? （招商还是维护客户招商该怎么做，维护该怎么做） 我们现阶段面临的问题无外乎两个方面 1、招商（寻找合作股东） A、招商前的准备：公司提供准备资料和意向客户资料的收集，区域地理分布、...
营销管理 2009-03-10 -
愿景是企业的生命航标
愿景是什么？愿景是企业想做的事。战略是什么？战略是企业该做的事。战略管理理论与实践告诉我们，有两大要素决定着企业的愿景和战略，一是环境，二是资源。环境决定企业可做什么，资源则决定企业能做什么。 从企业战略函数出发，在可做与能做之间进行分析和选择，确定...
营销管理 2009-03-10 -
做经销商要有个性
最近笔者拜访了两家经销商公司。一家是福建伟煌食品公司，这个公司是两个1979年出生的年轻人共同创建的。2004年他们的生意很不好，每个月的销售额6000元。过了4年，他们公司的销售额达到了7000万。另外一家是河北顺鑫名酒城，这家公司创建时间是2006年，用了2年的时间...
营销管理 2009-03-10 -
业务员的心态怎么调解！
中央台以前有一广告：心有多大，舞台就有多大。高尔基说过一句话：一个人的奋斗目标越高，其所激发的动力就愈大。古有言之：哀莫大于心死。这些看起来都风马牛不相及，实际上却反应了一个共同的道理：心态决定一切。凡做事前，心态好是前提。做陶瓷销售亦是如此，前不...
营销管理 2009-03-09 -
成功销售生涯要具备的“三种素质”
成功的销售生涯有什么拦路虎，成功又主要取决于什么因素，怎样才能在7000万 营销 人中获得成功或者说至少要获得那么一点成绩呢？很多销售人员会说，只要能说会道，懂得推销，能吃苦耐劳就行。这些当然没有错，但具备这些只是基础，并不能保证最大几率的成功。销售生涯的...
营销管理 2009-03-09 -
企业营销策略财务化的方法
在目前这样的市场环境中，保赢利、保现金流可能是任何营销策略的首要出发点和核心所在。 万科降价, 营销策略财务化之成功典范 2008年,由美国次贷危机引发的一场全球金融海啸,给中国经济造成了很大的冲击。出口受阻,企业经营困难,股市大跌,房地产滞销,消费者对未来信心...
营销管理 2009-03-09 -
小沈阳爆火，丫蛋为什么没火起来
一个小品不差钱，让小沈阳在全国爆火起来，可是同样在小品中精彩亮相的丫蛋为什么没有火起来呢？这个现象耐人寻味。 也许有人说，小沈阳在小品中的戏份比丫蛋大，表演得又好，小沈阳火起来是当然的。确实如此，但是为什么关于小沈阳的消息、专访、评论、视频铺天盖地，...
营销管理 2009-03-09 -
如何成就高效的营销组织？
几年前，读到杰克韦尔奇的自传，给我留下最深印象不是他铁腕的业务重组；也不是他的多元化的大获成功，而是他给GE所带来的整个组织的重生，他为GE打造了一个铁打的营盘。这个营盘就是我们现在所说的组织。当然，我们现在只谈谈组织里的一小部分――营销组织。 营销是当...
营销管理 2009-03-05 -
营销管理工作不能忽视的四件事
营销工作千头万续，要管理的事情很多，每个管理者都会尽量的去做，争取完美，可是有很多时候，事与愿违，适得其反，为什么呢，是管理能力问题？是管理态度问题？总之，做好营销管理工作实属不易，这里面有以下几方面的事情确实不应该忽视，否则，又将是一个营销陷井。...
营销管理 2009-03-05 -
如何开发大客户
顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。 本文中谈到的大客户不是消费额度大的个人客户，而是大额消费的组织客户，如采购...
营销管理 2009-03-03 -
产品营销建立电子商务品牌的秘诀
在电子商务营销领域里，其营销运行的方式非常多，与传统营销比起来，电子商务营销在平台这个单一的范围内，却有着风云的无限变幻。如果各种形式都想去运用它，那么到最后，其营销结果会很惨的，电子商务营销实际上更需要进行整合营销的三集中原则，要是忽略了电子商务...
营销管理 2009-03-03 -
从动物的变态，看小企业如何发威
前几天，郑山姆老师在外地做培训。闲隙时，无意间看到英国摄影师斯蒂芬布隆摄于非洲肯尼亚的两幅照片，它把动物的感情展现的淋漓尽致，给郑山姆老师极大的心灵震撼。 照片中的河马向角马狂冲猛扑时，嘴巴张成了直角。角马虽然灵巧地躲开了这一扑，但最终还是难逃一劫。...
营销管理 2009-03-02 -
营销部属离职，营销总监咋办？
铁打的营盘流水的兵，再稳定的企业也会有离职的营销人员，关键是面对这些离职的营销部属，营销总监该如何面对、如何处理，这里边的确有些技巧，在此将个人浅见做一剖析，请各位同仁指教。 营销部属离职，在很多人看来小事一桩，无足轻重，其实不然，这同样关乎企业的信...
营销管理 2009-03-02 -
糖酒会上，经销商如何选择有“钱”途的产品
一年一度的春季糖酒会即将在成都拉来序幕；这号称天下第一会上云集了全国食品，饮料，酒水厂家和销售商。尽管近年来有些学者和专家对糖酒会有所非议，但丝毫未动摇企业对糖酒会的热情和销售商对糖酒会的期待。企业希望借助糖酒会的平台来完成全国销售网络的搭建，经销...
营销管理 2009-03-02 -
从洋河的1+1模式看经销商的定位
最近有两个关于洋河和经销商之间的故事，让笔者感触颇深。第一件事是唐山洋河的经销商杨经理在来杂志社参观时，接到了公司一个业务电话，内容是有个顾客一次性要了40万的货，公司业务已经收了款。这让杨经理很是恼火，他立刻打电话让业务员把款退给客户。有40万的买卖...
营销管理 2009-03-02 -
“黄色旋风”——赢得市场的“支点”
飞黄前掀起黄色旋风 规模宏大、轰动一时的尧都大地走红艺术展终于拉下帷幕，活动的成功举办在给公司带来空前经济效益的同时，也给了我们很大的启发。很长一段时间内，我们都在考虑借大地走红的思路，创造出一种更新更好的大众艺术，甚至想到办一家经贸与艺术一体的公司...
营销管理 2009-02-27 -
巧解“回忆营销”
记忆中的Li LeiHan Meimei 佐丹奴最近推出了一款全球限量发行2000件的Li LeiHan MeimeiT恤。T恤上的人物就是80后们再熟悉不过的中学英语教材中的人物：Li Lei和Han Meimei（李磊、韩美美），这款T恤的销售对象是过亿的曾经从1990年至2000年使用过中国人民教育出版社出...
营销管理 2009-02-27 -
孙长胜：食品企业应该重视品牌
食品行业尤其是休闲食品领域，目前面临着巨大的生存压力，一方面经济危机，人们有着更多的属于自己的休闲时间，对休闲食品有着广阔的需求市...
营销管理 2009-02-26
