怡亚通供应链股份有限公司最近推出了“BTX”计划

    　怡亚通供应链股份有限公司最近推出了一个名为“BTX”计划，模式的构思是由董事长周国辉经过一年的思考后提出，目标是吸引数千家“长尾商店”加盟怡亚通的庞大网络，各家商店将会挂上“宇商连锁”的品牌名，合作模式是怡亚通统一提供商店内各种商品的直供与物流，将整个供应链业务渗透进入大客户（B）到星罗棋布的小终端（C）当中。

        实际上，这家公司希望打造的，是从提高商品流通的效率出发，重塑品牌商，批发商和零售商之间的关系链条，将市场上各种商品分散的代理经销体系交由怡亚通这个“大管家”来统筹，继而把商品资源分配到销售终端网络，对市场上已有的流通模式进行新的改造。

　　而这个计划的实施，将由今年3月成立的上海宇商供应链管理有限公司（以下简称“宇商连锁”）来完成。“宇商连锁”计划在3年内在全国30个省市建立庞大的营销网络及一级物流配送中心和上千家加盟连锁店。

在传统的渠道模式里，一件商品从制造商到达零售终端，中间环节通常会包括总代理，一级经销商，二级经销商甚至还有三级经销商。作为供应链服务商，怡亚通一直认为，品牌的渠道建设成本有着压缩的空间。其理想的模式，是从制造商采购货物后，将货物直接分销至大型卖场、门店、超市，从而省去了中间多级分销商环节。因此，在2009年开始，其通过推行“深度供应链”（见本报2010年5月10日相关报道《被怡亚通取代》）服务，和达能、可口可乐、红牛等公司，在某些区域实行渠道的扁平化改造。

　　而在今年推“宇商连锁”计划之前，怡亚通曾有过B2C模式的“宏伟”构想（见本报2010年5月10日相关报道《乐番薯模式解读：不挣零售的钱》），推出“万店3C＋1C”（销售家电产品、保健品等）连锁品牌，计划在五年内开设10000家终端店，竞争对手是国美、苏宁的社区店。

　　当时，双方合作的模式是：加盟商提供启动资金，开设新门店，怡亚通输出产品和提供物流供应链服务，并结合台湾大同集团的连锁店经验，为加盟商提供门店的信息系统和管理流程。

　　这个计划的实施方是怡亚通下属长怡公司和大同集团联合注资成立的乐番薯公司。周国辉的逻辑是，通过开设上万家连锁终端店面，获得整合上游供应商资源的能力。这样一来，加盟的门店一旦形成规模，能为怡亚通带来稳定的供应链业务。

　　但这种模式很快就宣告暂停。

　　2010年底，周国辉重新审视了这个新业务的可行性。经过一段时间的实践，其发现这种模式“投入大、管理难、扩张慢”，原因是如果只做3C类产品，且加盟商开店的速度不能迅速滚动起来形成规模效应，那怡亚通的上游产品资源，“不足以支撑这些店的发展。”

　　另外的原因是， 开新店的模式，是建立在加盟商积极参与的基础上。一方面，有资金实力的家电经销商已有固定的合作对象，而没有经验和资源的“新手”们，在如何良性运营一家家电社区店，需要一定的培育期。

　　周国辉也坦言，新开店需要投入的资金成本和时间成本而言，从这些连锁店的定位而言，短时间内并不能看到成效。

　　不过，这个项目也并未完全夭折。模式分析后，周国辉将“万店3C”计划改造成如今的“宇商连锁”，仍然是打造B2X的大型网络，但思路和做法，都有了相应的调整。