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葡萄酒俱乐部经营探究
葡萄酒俱乐部这一经营模式是葡萄酒直销模式的一个分支，也是在葡萄酒直销领域中最复杂的一种经营模式，其包...
营销管理 2007-11-20 -
三大惯性VS三大体系管理：中小酒类企业生存之痛
主流媒体的“势利眼”，消费者的背弃 随便打开主流电视媒体，我们能够看到铺天盖地的名酒广告。茅台、五粮...
营销管理 2007-11-20 -
挺进高端－－本土冷饮品牌的未来之路(1)
冷饮，典型的感性消费品。目前本土主流消费者对冷饮的认知停留在驱热解渴、防暑降温的“小食品”层面。感...
营销管理 2007-11-20 -
挺进高端－－本土冷饮品牌的未来之路(2)
高端产品对零售终端有特别的要求，传统渠道不适宜高端产品的销售。以和路雪为例，销量贡献的大约80%都是来...
营销管理 2007-11-20 -
挺进高端－－本土冷饮品牌的未来之路
那么本土品牌如何挺进高端呢？一线、二线企业又应该分别采用何种策略呢？笔者认为本土品牌必须首先解决一个...
营销管理 2007-11-20 -
谋略致胜，“地头蛇”门前抢市场(1)
G乳品企业在新疆的市场份额占到30％以上，位于新疆乳品企业的三甲之列。K市场是G在新疆市场南疆区域的核心...
营销管理 2007-11-19 -
谋略致胜，“地头蛇”门前抢市场(2)
抓住机会 1.针对消费者对揉价计算不敏感的特征，在超市以非同品多买赠的方式开展促销。 2.加强卖场导购和...
营销管理 2007-11-19 -
“营销”还是“营消”？
最近，受一家酒企业的邀请，为其管理和营销人员讲课。提到营销理论，我想到了中国发展战略学研究会副理事...
营销管理 2007-11-19 -
营销的“跟窝钓鱼”
儿时我很喜欢钓鱼，每当春天来临小草吐出柔嫩的绿叶时，我和小伙伴们便开始了钓鱼的准备。鱼钩、鱼线、鱼...
营销管理 2007-11-19 -
休闲食品旺季如何营销？(1)
临近年末，又到了一年一度的休闲食品的销售旺季，如何在旺季中赢得销量的大幅度提升，这是每一个企业十分关...
营销管理 2007-11-19 -
休闲食品旺季如何营销？(2)
淡季做推力，旺季做拉力 作为销售淡季，促销的力度往往都用在了渠道的占仓和压货上了；而在销售旺季时，产...
营销管理 2007-11-19 -
三维战略，打造高端白酒（三）
第三部分：三维推广战略，突围西安战略市场 创新的三维“蓝海战略”，太白大手笔酒走出高端产品竞争激烈的...
营销管理 2007-11-16 -
三维战略，打造高端白酒（四）
第四部分：路演招商，“411工程”突围陕西市场 面对陕西市场纷繁复杂的局面，根据我们对陕西市场深度调研，...
营销管理 2007-11-16 -
渠道升级，中小啤酒企业要用好“五把刀”
在啤酒行业，几大巨头经过你争我夺的并购热潮后，普遍进入了整合期。在并购大战中侥幸“逃脱”的中小型啤...
营销管理 2007-11-19 -
三维战略，打造高端白酒（二）
第二部分：找准高端产品市场机会点和切入点 在我们对陕西市场做了深入、透彻的市场考察与分析后，界定了太...
营销管理 2007-11-16 -
三维战略，打造高端白酒（一）
第一部分 深刻洞察消费者 太白酒：地产名酒的困惑 陕西太白酒创建于1956年，是在原陕西省太白酒厂的基础上...
营销管理 2007-11-16 -
三维战略，打造高端白酒（一） 续
了解了谁是我们的消费者以及他们的消费心理以及消费需求，我们就真正找到了太白高端产品研发的基本点。 白...
营销管理 2007-11-16 -
对比中外葡萄酒商超渠道战略布局
在消费愈来愈理性的时代，洋酒，因为文化营销，更确切地说是市场营销的成功，终于换来了在中国的扎根、发...
营销管理 2007-11-16 -
回归促销的本质(1)
“促销”是全球经典营销 From EMKT.com.cn 理论中营销4P之一，足显其在市场营销方面的重要性。我们也看到，...
营销管理 2007-11-15 -
回归促销的本质(2)
第三个问题，消费者想来，但能不能来！ 这就是解决促销的时间和地点安排是否方便消费者的问题。例如一个好...
营销管理 2007-11-15
